总裁心语篇

    我的第一份正式工作是在知名美商企业3M公司，当时做到了华人的最高位置，公司知名度高，福利又好，公司配车、国外旅游、加入高级俱乐部，许多人羡慕得不得了，为此，在3M，一路做到退休的大有人在。然而，我在老同事的力邀下，却毅然离开3M ，到安利担任业务经理。当时，安利在台湾还是一间名不见经传的新公司，而且是直销公司，去了之后能有多大发展还不知道，就得先忍受旁人异样的眼光。

　　 果真，听到我异动的消息，3M 的同事大部分都不看好，有人好心劝我，别往火坑里跳，堂堂3M 业务经理干嘛跑去当“老鼠头”！甚至，有人还警告我一旦进入直销业，过去的人脉都会不见，朋友都将避之唯恐不及。

　　 的确有好一阵子，很多朋友真的不敢接我的电话，连我自己在进入直销的前半年，也不好意思拿出名片。自己心态都不正确了，遑论他人？

　　 其实在决定转职之前，为了了解直销事业、人际网络的运作模式，我做了一些功课，买书来研究，觉得这是一个崭新的营销概念，极符合我喜欢和人互动的个性。有人说：“生命是罐头，胆量是开罐器，要握着有胆量的开罐器，才能打开生命的罐头，品尝里面的甜头。”我在初期，即使有胆识打开罐头，却没胆量请人一起品尝。

　　 很多直销伙伴现在也常存有这种不正确的心态，明明从事直销相关活动，却不敢大方表明身份，为什么做直销要做得像见不得人、羞于启齿？如果身为直销人连自己都说服不了，又如何说服别人？如何扩张人脉网络、事业版图？

　　 直销在台湾地区发展近30 年来，有许多人因为直销而改变人生，有许多人因为直销而重拾健康。根据最新的统计，台湾地区甚至有1/5 的人口在从事直销。这个行业有主管机关、有管理办法、有协会、有商德约法，一切摊在阳光下，为什么要躲躲藏藏、隐隐晦晦的？有健康的心态，才有健康的作为；有健康的作为，才有杰出的表现。现在起，请勇敢大声地说：“我在做直销！”

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