2022年度中国直销企业发展现状报告

　　2
　　三生
　　三生一直是内资直销企业标杆之一，在管理、产品和商城方面的投入都是其中佼佼者，其业绩也相对稳定。2022年，三生从爆品领航产品力、营销导航数智力、品牌巡航种草力、教育护航赋能力、基金引航战斗力、四季凯航活动力等六大方面助力发展。旗下东方素养、御坊堂等品牌在今年均推出了新品，并以国货、国风、国潮为主要方向，吸引年轻人；围绕“社群维养、直播带货、分公司升级、短视频种草”四端联动，进行数字化运营，其中直播培训以及带货都收效良好。在今年的线上嘉年华中，三生首次使用了元宇宙概念，让行业耳目一新。

　　3
　　新时代
　　作为直销企业的央企代表，新时代也遭遇大环境的影响陷入低迷，好在其基本盘有足够的韧性支撑。近年新时代在电商方向尝试颇多，目前其企业转型和市场升级的重要武器依旧是年轻的电商平台荐康客。荐康客平台创新的社群思维和分享机制一定程度上提振了新时代销售市场的拓客工作，在流量上获得一定程度的保障。线下方面，过去一年中新时代开展了一系列健康科普活动，联合健康行业专家人才走近消费者身边，以健康知识讲座的方式传播健康观念和意识。

　　4
　　宝健
　　宝健是我国最神秘低调的直销企业之一，掌门人李道曾是老牌直销企业仙妮雷德的韩国市场负责人，少年有成后到中国大陆创业，1982年版《西游记》中的嫦娥扮演者邱沛宁是李道的夫人，同时也是宝健集团的董事长。宝健中国是香港公司宝健国际集团有限公司的全资子公司。宝健公司虽然也启用过一些职业经理人，但没有谁比李道本人更了解公司的发展方向与运作模式，因此李道一直是宝健公司真正的操盘手。宝健销售队伍比较传统，业绩曾连续多年稳定在10亿元上下的水平。这两年，行业整顿、新冠疫情以及对养老诈骗的严打都对比较老化的宝健队伍有所影响。2021年11月，当了10年副董事长的冯雷明退出了宝健管理层。

　　5
　　富迪
　　富迪近年来尝试了一些新的项目，均未实现预定的发展目标，包括在疫情初期上马的口罩项目。目前，该公司尚在处理一些项目的市场善后问题。富迪掌门人陈怀德有着强大的内心和无比的创业韧性，但富迪需要有一个好的管理班子，能够给他天马行空式的创业思路把关、落地与执行。

　　6
　　金士力佳友
　　金士力佳友是中医药巨头天士力（占股51%）和韩国佳友的合资企业。韩国佳友因欺诈舞弊案出事后，公司遂被天士力全面控制。金士力佳友受此前推出的“薪火计划”的维权事件影响，原管理团队分崩离析，市场停摆。原总经理姚则兵离职后，最近以安徽法商文化产业发展有限公司董事长的身份重新操盘中国宣纸股份有限公司运营中心。原副总经理张硕于2021年10月离职，随后出任安然公司营销总裁。天士力集团近年发展不错，闫希军也顺利交接班给儿子闫凯境，据说新掌门人对金士力佳友的直销业务毫无兴趣。