专访张林禅:用“倍增商业”重新定义我们的事业

　　统一名称当然不是张林禅的主要目的，对于“倍增商业”的提出，他坦言这是跟未来的不确定性相关联的，不确定性就是没有先例，所以我们要从其他的角度入手，设法培养自己的思考力和判断力。围绕“倍增商业”这个有待注入新鲜的内涵的概念，他思考深入，灵感喷发，提出了非常多的新颖观点，比如“倍增+”“无倍增不商业”“‘倍增商业’应该以对平民友好的面貌示人，做美好企业”“为‘倍增商业’立法”“‘倍增商业’将是中国对世界商业领域作出的重要贡献”等等。在表现平平、暮气初显的直销圈内，我们已经很久没有看到如“倍增商业”这样鲜活、生动的思考了，它颠覆了过去我们对于直销和微商的许多认知。在我看来，张林禅不仅仅是在为直销、微商、社交电商等商业形态的未来探索方向，更重要的是他正在构画一个未来市场规模将超过16万亿元的崭新的商业板图。为了更深入地触碰到张林禅对“倍增商业”的思考，我们在会议期间对他进行了采访，并在会后又向他多次问询，力图为这个新概念配上能够解释周全的内容，以下是访谈摘要：

　　为什么提出“倍增商业”，首先是为了替代对直销、微商的称呼吗？
　　张林禅：应该说有这样的考虑，为什么？单从直销来说，我个人认为，它的故事已经讲完了。谁要是说没有讲完还要接着讲，那只能是重复再重复，故事已经没有了新意。为什么这样说，因为事实证明这个行业不可能出千亿级的大企业，不可能出有社会影响力的明星企业，也不可能再有郑李锦芬那种有号召力、感召力的行业领袖。“直销已死”虽然是一个耸人听闻的说法，实际上也反映了它行业江河日下、前景不容乐观的现状。微商的情况要好一点，因为它没有太多的案底，在社会上没有那么大的反感，但从现在的发展情况来看，它和直销走的是差不多的路。微商属于一种“轻直销”，本质属性没有不同，走到底仍是老路，甚至还不如老路。我观察了这么多年，觉得因为长期的固守和封闭使得我们这个行业形成了走不出的闭环，能够自洽却不能打破边界环抱新的生命。
　　用“倍增商业”融合包括直销、微商在内的运用倍增原理发展自我的行业，用这个称呼，首先只是一个“形”的问题，“神”的问题更值得我们尝试思考和形成结论。我个人是这样看的，“倍增商业”的要素可归纳七种：“创新”“复利”（“倍增”）“连锁”“杠杆”“人才”“教育”“技术”，只要满足这七个要素中的两三个或三五个，这个行业的精气神就能够完全改观，做大做强的基础就有了。不是说要全部的七个要素，哪怕把其中的关键要素落实到位，那这个企业也有可能成为行业的领军企业。我们现在还没有这样的头部企业，未来我们所有的工作就是助力更多的在“倍增商业”领域成功的企业诞生，并使头部企业呼之欲出。

　　你刚才说“倍增+”，我们过去讲的是“直销+”。
　　张林禅：当时提出直销+立意是好的，但现在是互联网时代的下半场，跟那个时候的场景大有不同，是不是需要修正一下我们的观点呢？从现实环境和政策监管两方面，行业已经无法对面临的严峻形势袖手旁观、充耳不闻，必须积极参与解决我们的重大问题。从建设性的角度，我们首先需要破除长久以来的一个不适宜的观点——“直销可以嫁接任何商业模式”，在经历过“直销+店铺”“直销+互联网”几次转型后，行业认为直销的包容性很强，提出“直销+”的说法，认为它可以嫁接任何的商业模式。这种说法并不准确。如果直销的包容性是那么强，那么近些年出现的许多新技术、黑科技应该被直企所包容运用，然而事实上并没有几家直企用好了这一波时代的红利。过去人们将直销与倍增混为一谈，将直销等同于倍增，把倍增的包容性当作是直销的属性，这并不符合实际，因为不仅微商在用倍增，社交电商在用，甚至许多传统企业也在用倍增的原理确立社会权力。事实表明，曾经直销所独有的倍增逻辑，已经被广泛运用于各种商业形式之中，并且正在成为一种社会共享共用的商业思维。所以将“倍增商业”代替传统直销、微商的称呼，既更加准确稳妥，促进它们之间的交流互融，也能让更多消费者客观地认知倍增行业，同时还能为政府机构提供一个更为宏观全面的监管视角，是一举多得的事情。
　　在这次“水熊节”上，我对“倍增商业”列举了几个公式：“倍增商业”+传统领域=超级巨无霸；直播带货+“倍增商业”=超级IP商业；“倍增商业”+资本力量=超级商业帝国；“倍增商业”+元宇宙=？等等，这是对“倍增商业”的一个描述，也可以说是我心目中它的未来蓝图。现在“倍增商业”才初露峥嵘，未来的空间会非常大，所以我说未来无倍增不商业。
　　更重要的，是我们要有重新定义自己的事业的勇气，改变叫法只是这项工作的最浅显的一步，目的是引发人们的重视和思考；“倍增商业”的提出是希望我们有跨局域的思维，把眼光放得更开阔、更远。