数据 | 上市直销企业2020年度财报业绩透视

　　2021年2月，各大在华开展直销业务的外资直销公司陆续发布2020年财报，截至发稿，除了欧瑞莲和自然阳光尚未发布全年财报，康宝莱、如新、全美世界、优莎纳均已公布“成绩单”。
　　2020年，全球供应链都不同程度地受到新冠疫情影响，很多实体企业面临倒闭危机。直销这种原本以线下聚会为主要营销模式的行业，却在疫情肆虐的2020年实现了业绩上扬。其中表现最亮眼的当属康宝莱，延续2019年的稳定增长，2020年康宝莱全球净销售额为55亿美元，刷新了历史最佳年度销售成绩，实现13.6%的增长；如新全球净销售额为25.8亿美元，同比增长7%，中国区前两个季度业绩有所下滑；全美世界全球净销售额为5.456亿美元，同比增长42%，其中中国区业绩达2.74亿美元，同比增长17.3%；优莎纳全球净销售额为11.35亿美元，同比增长7%，亚太地区净销售额为2.488亿美元，活跃客户45.4万人。
　　梳理企业财报与企业发展战略，记者发现，线上业务的开展是帮助企业走出困境的重要手段。不仅上市公司，几乎所有直销企业都已经入局线上销售与展业，线上社交工具成为直销人的新“战场”。
　　中国市场一直是全球直销市场的领头羊，这一点从历年全球直销业绩分布榜单中可窥一二。2020年，在华运营的几家上市直销外企中，中国市场业绩表现依旧抢眼。本刊记者梳理各企业2020年业绩的同时，也为读者列举出企业2018年、2019年的业绩，以供纵向参考。

康宝莱
全球业绩创新高

　　“2020年，我们的销售业绩创造历史新高，这源自于康宝莱服务商致力于为全球消费者提供优质营养产品的不懈努力。”康宝莱全球董事长兼首席执行官顾诺贝表示。
　　2021年2月底，康宝莱公布了其2020年第四季度及全年财报。财报显示，2020年，康宝莱全球净销售额为55亿美元，与2019年同期相比增长13.6%，刷新历史最佳年度销售业绩记录。全球六大区域中的三个区域：亚太区、欧洲、中东及非洲区和北美区创造了全新年度销售业绩记录。
　　数据显示，2020年，康宝莱（中国）净销售额为8.092亿美元，同比2019年增长（包含外汇影响）7.7%；亚太区的净销售额为13.147亿美元，同比2019年增长7.7%。
　　康宝莱全球市场中，增长率最高的为北美区（33.9%）。
　　近年来，康宝莱深耕中国市场，2020年更是大力推动数字化转型。康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木表示，数字化转型是康宝莱在华业务发展的重要战略。2020年，康宝莱数字化商学院正式上线，意味着康宝莱为服务商搭建的重使用、易上手培训体系已经完善，“结合康宝莱基因，将全面提升康宝莱公司和康宝莱服务商在数字化变革中的应变力和竞争力。”
　　郭木还表示，除了在数字化转型上持续发力，康宝莱还将继续在营养俱乐部的模式创新、产品创新以及品类拓展等方面不断强化。其中，康宝莱全球首家产品创新中心将落户上海，其目的在于强化中国本土的研发能力，更好地服务中国市场。该中心投入运营后将在新概念营养品、新饮料、新穿戴、皮肤营养等产品线发力，有望在五年内实现新产品上市数量翻倍，新产品开发提速翻倍。
　　另外，康宝莱不断深化体育营销，大力推广冰雪运动等公益项目，响应《体育强国建设纲要》和《健康中国2030行动》的号召，持续提高健康领域产品与服务的同时，康宝莱希望通过普及健康运动，鼓励更多人参与到健康行动中来。
　　2020年7月，康宝莱宣布正式成为《守望先锋联赛》广州冲锋队战队2020~2022赛季的首席赞助商暨官方营养合作伙伴。这是康宝莱营销战略中对“年轻化”的又一次实践。