数据 | 上市直销企业2020年度财报业绩透视

如新
新品燃爆市场

　　“我们第四季度业绩的惊人涨幅得益于34%的客户增长率。我们的每个报告的区域均增加了收入，尤其是在西方市场。此外，我们的子公司更广泛地采用了社交电商来分享产品。”如新首席执行官伍瑞德表示。
　　2021年2月，如新宣布了其第四季度和2020年度业绩。财报显示，2020年第四季度，如新实现了28%的收入增长，2020年全年收入为25.8亿美元，同比2019年增长7%。
　　2020年第四季度，如新推出Boost美容仪和Nutricentials荟萃善秀产品，受该两款产品刺激，其第四季度市场直接实现了28%的业绩增长，市场人员人数增加29%。如新公司认为，在全球供应链受到限制的2020年，如新的制造部门仍然保持着强劲的供应能力，这是企业实现业绩逆势增长的重要原因之一。
　　同时，如新公司首席财务官马克劳伦斯表示，如新2021年第一季度收入预计在6.1亿美元到6.4亿美元之间，2021年总收入预计在27.1亿美元到28.1亿美元之间。
　　2020年，除了继续加大新品推广力度，如新还加快脚步实现其制定的可持续发展目标。如新的可持续发展事业包括：营养瓶由100%消费后再生塑料制成；吸管由约34%消费后再生塑料制成；将Epoch Baobob大黄油身体乳包装罐换成环保软管，有效减少70%的包装材料；成为美国犹他州可持续发展商业联盟创始成员；在清洁美容产品、可持续发展销售领导力以及减少浪费和产品包装等方面共计赢得9项可持续发展大奖。
　　2021年初，如新曾发文宣布，公司已完成2019年既定的可持续发展目标，将对公司排名前20的畅销产品进行环境影响评估与打分，并不断改进，预计2020年全年至少节约16.5吨纸张和21吨塑料。
　　同时，为了进一步支持环保事业，如新宣布将在2023年底前对全部产品进行评估，改进环境影响评分体系，确保到2030年所有产品包装实现可回收、可循环、可反复使用、可缩小或可更新。
　　伍瑞德表示，如新的可持续发展战略是与销售主管和客户共同商定的：“2020年期间，公司充分听取销售主管和客户意见，与他们密切合作，了解他们对可持续发展的期望，希望通过让他们参与公司可持续发展战略的制定，与他们希望看到的可持续发展机构进行合作，获得可持续发展事业的重大进步。”

全美世界
数字化战略成功施行

　　全美世界认为，在疫情危机和经济不确定性笼罩之下，人们在社交媒体上花费了更多时间，更愿意对那些平时并不显眼的财富机会进行探索。
　　2021年2月24日，全美世界公示了其2020年度财报。财报显示，2020年，全美世界全球总收入为5.456亿美元，同比2019年增长42%。将2020年拆分来看，全美世界第三季度收入较2019年同期下降21.5%，全美世界认为业绩下降源自促销活动受限。第四季度全美世界收入为1.02亿美元，同比2019年增长72.1%。
　　其中，全美世界的中国区业绩达2.74亿美元，与2019年相比增长3960万美元，同比增长17.3%。中国区业绩在其全球业绩中的占比由2019年的60.7%下降到50.2%。
　　全美世界官方认为，其中国区业绩能够保持稳定增长，主要是其在中国推行的数字化营销策略初见成效。据了解，全美世界在社交媒体平台大力推广品牌知名度，微信、小红书、微博等均为其品牌推广主要阵地。
　　在进入中国内地直销市场之前，中国台湾市场一直是全美世界的最大业绩来源，最高增长率甚至达到过140%。2016年获得直销牌照后，全美世界开始正式进入中国内地市场，随后其内地直销业绩也一直保持稳定增长，在广东、湖南、贵州、重庆、浙江、河南等多地开设“生活馆”，取得了不错的市场反响。
　　全美世界获得直销牌照时，全美世界董事长范文瑂曾表示：“进军中国市场一直以来是我的梦想。”的确，纵观全美世界全球各市场业绩占比，中国区一直是它的主力战场，虽然2020年全美世界归属中国区的业绩占比从2019年的60.7%下降到50.2%，但这并不影响全美世界继续重点布局中国市场——在微博、小红书、微信等社交平台开设官方品牌号，与用户深度互动完成品牌文化传递。