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穷则独善其身，达则兼济天下. 天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。18643170336QQ562203776http://cwx121.taobao.com/
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- 中国直销发展趋势七
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竞和形态取代竞争形态[@more@] 在未来三年，笔者估计将至少有5-6家外资品牌、10家左右内资品牌实现崛起，直销品牌集群时代将到来。通过三年的磨练，他们会打造清晰的中国直销的行业标准，而这个标准将会成为政府今后进一步开放直销的一个基础。
当今社会，每个行业的发展都离不开竞争，只要有市场的地方就会有竞争。对于直销行业亦是如此，由于各方共同的资源--消费者的有限性，不同企业之间、不同经销商之间、不同系统之间都势必存在一定的竞争关系。在过去十几年由于市场的无序状态，各方之间以竞争为主，在愈演愈烈的竞争中，没有绝对的赢家。进入新时期，直销业要想做大做强，竞和必然成为协调各方关系的一种新模式，即各方之间既有竞争又有合作，竞争与合作并存。
现在，几乎每个活跃在中国内地市场的直销企业现在都面临着或大或小的内忧外患。不管是内忧还是外患，都使得直销企业普遍缺乏安全感，越来越多的直销企业感觉到整个直销行业力量的单薄。而要想解决整个行业以及企业自身所面临的危机，就需要整个行业紧紧地团结一心，求同存异。
直销政策的不确定性和巨大的发展改革压力使得直销行业在未来几年会以竞和形态来取代以前单纯的竞争形态，企业之间既有竞争又有合作。典型的例子如在前段时间爆发的"瓜拿纳事件"中，大多数直销企业并没有选择落井下石、幸灾乐祸，反而有数十家直销企业先后向武汉瓜拿纳公司表示了同情和支持，这在过去几乎是不可想象的。
不仅企业之间需要竞和，经销商之间也要竞和。同一企业经销商之间自始就存在一种竞争与合作的关系，在现阶段、在未来，这种和谐的关系应该得到巩固和发展。而不同企业经销商之间，由于不同企业之间处在一种激烈的竞争状态下，他们之间往往是竞争大于合作，而在未来这种局面将有所改变，合作将与竞争并重，成为主流趋势。经销商之间应该不断互相学习，共同提升，共勉互利。而且企业之间的合作无疑也将带动企业经销商之间由竞争状态向竞和状态过渡。著名直销文化专家李华先生在《华商》2006年5月刊《观水悟道谈心态》一文中提到"天下直销是一家"的思想，就有竞和的深意。这一思想对协调直销界各方关系、实现和谐共赢是一个有建设性意义的探索。
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