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21世纪，我们已经从工业化时代进入到了信息化时代，世界瞬息万变，固然商机处处、但风险遍地、危机四伏（企业界流传故事：青蛙，假如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运）。企业如此，个人亦然，一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。科学家预测中国到2015年将全部进入信息化时代，这种转变将对我们的生活产生很大的影响。

自1989年到现在，在美国，有3600多万个工作岗位消失了，在中国大型国有企业减员，生意越来越难做。但当工业化向信息化产业调整后，在美国，又新产生的工作机会高达7600多万个。信息革命引起的产业结构的变化业超过历史上任何变化相加的总和。

举例：1、制造业人员减少，旅游服务业的从业人员增多。

　　　2、信息化时代中物流配送系统的从业人员和各种营销人员的出现，将取代产业工人的数量。具有关部门调查，中国尚有6000万营销人员急待培训。

一、 21世纪带来三个最显著的特征：就是速度、多变、危机。

1、速度――速度至上已打破了旧有的秩序，同时新的机会在产生。比尔盖茨在《未来时速》中指出：八十年代企业注重产品质量。九十年代是形象设计，二十一世纪头十年，将是速度至上。速度至上将打破人们原有的思维模式、行为模式以及商业模式。说明，现在已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代。

2、多变――21世纪没有一个行业一个职位是永远的，例：公交车售票员下岗，BP机寻呼台小姐，手机取代邮信等。

3、危机――破产和失业将成为本世纪最时髦的名词之一，在知识的经济时代，我们将处在无固定化职业的社会。例：（1）随着信息时代管理扁平化，政府公务员也不再是铁饭碗。2000年政府公务员在省、市级以上单位有48%被分流和下岗。2001年11月12日由于WTO的进入中国已与国际接轨、关税下调，国外物美价廉的商品大量引入中国，中国相关行业受到冲击，导致大批量的人员下岗，具有关部门统计，农民下岗966.2万人，汽车业将下岗49.8万人，机械、仪器将下岗58.2万人。由于国外的金融界的大量进入，我国银行8年内将下岗200万人，70%的大学生也必须自谋生计。

（2）因为信息化时代的到来，有此中间环节将退出历史舞台。

二、21世纪三个相应的对策、学习、改变、创业

1、学习――靠文凭打天下行不通，在农业经济时代只需要小学教育水平，在工业经济时代需要大学教育水平，在21世纪的信息时代必须要进行一个终身的学习的计划，学会学习，学会做人，学会做事，学会相处。富爸爸穷爸爸、故事（老太太学日语）

2、改变――改变从自身开始，改变从小事开始，改变从现在开始。

3、创业――有一本书叫《学习的革命》中写到21世纪你最大的雇主将是你自己，在未来个人创业将是一种趋势。举例：杨澜创办阳光公司，现已成亿富翁。创办搜狐网站三个年轻的小伙子大学毕业后，分配到国务院政研室，最后辞退工作，创办搜狐网站;有的朋友说了，我已经开始创业了，但是你也得必须学习，一只眼睛盯住生意，另一只眼睛观察这个多变的时代。21世纪，我们不但要做自己喜欢做的事，更要做自己该做的事，时代逼迫每个人必须做出选择，而且要做出正确的选择，选择比努力更重要，故事（选择）。

每当历史发生这种重大转变时，就预示着旧的机会在消失，新的机会在产生，只有那些有先知先觉的人才会抓住机会，从而走向成功，而那些抱着旧有观念不放的人，就会被这个时代所抛弃。举例：（1）70年代末至整个80年代，邓小平改革开放，盲富（2）86年至92年，股票（3）房地产92至93年，海南广西为中心（4）期货，93年后（5）直销

总结：21世纪的五大趋势

1、 信息化是趋势

2、 无固定化职业是趋势

3、 个人创业是趋势

4、 网络经济或（信息产业）是趋势

5、 直销（交互势合作）

三、直销在我国的发展阶段

1、直销的定义。关于直销，世界直销协会的定义是，指在固定店铺以外的地方（个人在所工作地点或其它场所）独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范方式将产品和服务介绍给消费者进行消费品的行销。在我国目前的法规店铺＋雇佣业务员。

2、直销的由来。

直销，是一种古老而先进的营销模式。

它的历史可以追溯到物换物的年代，）物换物→集市→供销社→小百货→大百货→商厦→超市→连锁超市，千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所青睐。中国1929年“王星记”扇庄的二代当家，王子清就曾用这种类似直销提佣的方法招揽生意。不管你是达官显贵，还是平民百姓，无论你是人力车夫还是店小二，只要你给扇庄介绍的业务成交，均给予成交额5%－10%的佣金，这些介绍者就成了王星纪的直销员。直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人“卡撒贝”创立。使它真正兴盛起来的是美国。由于当时贫富差距很大，许多穷人没有改变现状的机会，这时美国两名哈佛大学研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费产品，很快许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机。同时许多穷人改变了自己的命运，加入到富人行列当中，在美国有20%富　翁靠直销起的家，有55%－65%的商品通过这种方式销售的产品。直销来到日本时，与日本人创造了“无库存管理”相吻合，日本的直销业已超过美国成为世界直销第一大国。现在国内80%的零销业通过直销完成，直销在台湾得以完善，现在台湾已成为亚洲第二大直销市场，也是全球直销人口密度最高的地区，直销即将爆发于我们中国。经济学家认为，中国社会更重视人际关系，性格上具有更强的亲合力。因此，预见中国未来几年内会成为世界直销业最大的市场，将有1600亿人民币的市场。

3、财富带来的阴影

直销什么时候来到我们中国的，1990年中美合资的雅芳公司是以上门推销产品的方式，另当时尚，试图挣脱计划经济束缚的市场。耳目一新，一此新闻媒体，给今天行业一个肯定。　

从1990年至1993年，经过治理整顿以后，邓小平南巡讲话提出，以经济建设为中心，坚持改革开放，坚持四项基本原则，使经济升温，下海成为新时尚，人们渴望暴富，直销风从沿海吹入内地，席卷大江南北。

1992年，美国的（安利公司）在我国广州建厂，占地5.8万平方米，到1995年1月正式投入使用，当时安利公钻了中国一个空子　，因为我国没有相关法律，便和我国签定了30年的合同，到1997年安利公司在中国的销售额高达15亿人民币。

1993年美国仙妮蕾德在中国广州建厂，1995年在天津设分厂。

1994年马来西亚完美进入中国，在广东省中山市建厂。

1995年美国玫琳凯进入中国，在杭州建厂。1995年1月16日中国首家直销协会――广州直销协会成立。

1996年日本特百惠进入中国，总部设在广州。

1997年华良公司以“消费联盟”名义，进入中国。不仅如此，在广州，深圳，北京，一些直销兵团开始粉墨登场，1996年4月国家官方首次批准了41家企业可以进行直销，具当时国家有关部门调查，中国的直销规模达到双“200”（直销公司200家，直销商200万）。中国直销已达到了前直销时代相当健康成熟的时期。

然而中国象“老鼠会”“猎人头”等不法之徒，在各地特别是内地引发不同程度混乱，扰乱了正常的社会经济秩序最终导致1998年4月21日国各院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对传销（包括直销）活动全面禁止。这标志中国“前直销时代”的结束。1998年7月中国直销进入转型期。如今，中国已经加入了世界贸易组织。根据中美之间中国加入WTO的协议，中国政府表示在入世3年内“将同WTO成员磋商并接照服务贸易减让表中的承诺，制定有关直销的法规”允许无店铺业在中国的存续。

这预示着在中国销售市场上“真正直销时代”的来临……

4、直销与传统生意的对比

直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。它是一个人人可为的生意，为什么说直销人人可为呢？因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先，你从事的即是直销公司的生意，同时也你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，他也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不需花本钱面能为你生产产品后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。而后你通过自己辛勤的的劳动获得你应当得到的收益。在这里，你投入的资金极少，仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全由是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。

从事直销，没有经验有人数，也不受年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人;谈好处、谈收益;卖观念、卖效用，然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定得到在传统生意在得不到的结果。在《学习的革命》一书中说到：直销这种营销模式在将占末来人类消费总额的50%以上。讲到这里有些人已经过这种营销模式产生了极大的兴趣，下面我为大家介绍一家直销公司，山东省菏泽市华神生物工程有限公司。

四、公司简介

山东华神生物工程有限公司致力于对世界领先生物科技成果的研发，引进和推动。多年来，敏锐把握行业前沿资讯和洞悉消费需求，现已发展成为集生物、医疗、科技、商贸为一体的集团化企业。公司目前已累计投入近5000万元，先后建立标准车间两痤，面积近4000平方米，其中的制药车间已获国家医药咨询局GMP认证。斥资近百万建立起了中心实验室，目前，日化洗化车间在筹建中，鲁西南最大的专业烧伤整形美容医院建设项目，也正在报批之中，在未来五年内,公司将在建设华神科工贸一体化园区的同时,将打造中国最大的芦荟种植加工生产基地,计划发展5000亩~10000亩.旗下核心产品——华神绿金芦荟系列产品作为首次在中国健康产品市场亮相的强势品牌，是代表世界最前沿的“整体平衡”疗法及常温下膜分离技术成就在中国商业领域的成功实践。

公司主要产品有：芦荟全叶汁、凝胶汁、浓缩汁等系列产品；芦荟系列饮品；芦荟沐浴伴侣等系列洗涤用品；芦荟功能软胶馕等系列保健用品；以及芦荟茶、芦荟多维水等系列常备饮品。共8大系列，40多个品种，近100个规格产品。是医疗、保健、护肤、美白以及与食品、化妆、酒类等多种复合产品的配伍产品。公司的年生产能力为：芦荟汁3000吨，芦荟功能系列饮品198万瓶，年产值近5000万.。每天消耗芦荟鲜叶片近30吨。

公司以先进营销管理模式，一流的科研开发人才，现有科研开发人员26名，中级以上职称12名，并且拥有享受国务院特殊津贴的管理人员6名，引进美国RO逆渗透及芦荟萃取生产设备，开发出拥有世界顶尖科技水平的库拉索浓缩汁，100%芦荟生命水及芦荟软胶囊。其先进的机理，优异的品质，人性化的设计，神奇的功效获得了政府的多项褒奖。公司研制开发的芦荟系列为国家级“星火计划项目”，国务院批准的全国农业“千县工程”。中国食品工业协会花卉专业委员会理事单位；并被天津商学院食品工程系指定为实习基地。

被国务院千县工程办公室指定为“千县工程重点示范项目推广基地”，并被温家宝总理亲笔题词：“为农业和农民服务，促进农村经济发展和社会进步”。我公司在千县工程中编号为第1590号。

芦荟产品在美国、日本、韩国、澳大利、俄罗斯已编造神奇，并且美、日、韩等发达国家已将芦荟开发列入计划之中，面对21世纪以健康为中心的新理念的彰扬，芦荟新产品也层出不穷，其中以建立在“整体—平衡”机理基础上的华神绿金脱颖而出，引人注目。

为迅速活动全国健康品市场，公司不惜巨资引进的生物、化学、医疗及营销等到领域的精英人才，使公司产品在研制、开发、营销等方面能不断创新、突破，始终处于行业引航者地位。

公司位于山东菏泽开发区丹阳工业园，区域优越，交通便利，资源丰富，环境宜人。欢迎国内外朋友携手合作，诚盼有志之士加盟创业。

亲爱的朋友们！面对新世纪新商机，你是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝，财商理论告诉我们：金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有，搭建管道正是在创建资产，挑水则是用精力，时间甚至有生命来换钱，最后我给大家讲一个小故事，《点金石》的故事。亲爱的朋友们！将来当你的子孙们向你打听21世纪繁荣景象时，你怎么回答？你会说你如何装备自己，把握住了机会，还是找个借口解释你又错过了机会？你一生中还有还有多少次这样的机会？无论如何不要再错过这次机会，最后祝大家：家业兴旺！事业顺利！早日实现自己的梦想，最终达到成功的彼岸!谢谢大家！

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