我的日志

　　同时，针对直销员的计酬方式，雅芳方面认为，30％的计酬上限仍是有利润可赚的。

　　专卖店转型营业网点

　　“目前，由专卖店向直销网点转型的工作依然在进行。”雅芳中国区总裁高寿康称。他对记者介绍说，除了正常零售之外，专卖店必须提供在其服务区域内所有直销人员退货、订货的服务。从战略模式来说，今后将以专卖店为主，继续做原来的零售，服务他们的顾客，在这个基础上，专卖店增加一个新的方向就是服务网点，服务该区域内的直销员与直销员的顾客。

　　“这些服务网点一方面维持正常零售；一方面给区域内的直销员提供服务，公司会有一些利润贴补。由此，直销员、雅芳与服务网点的关系在最近几个月以来，转型框架已经慢慢搭建形成。”高寿康说。

　　据透露，目前雅芳公司也在对营业网点进行一些利润的贴补，其次，为了保证网点的盈利，该公司正在筹划让营业网点多元化经营。为此，今年雅芳将推出第四代专卖店，让专卖店尽量在不花钱的情况下，置换家具。今后可能还会开展一些专卖店的更新活动，同时，还有广告投放力度的大幅度增加。

　　高寿康说，现在已经有雅芳的专卖店在卖产品的同时，额外做收费美容。这将是接下来多元化发展的方向所在。

　　“我们也有很多说服工作，我们服务网点有5700多个，必须去谈，必须征求他们同意，这需要时间。”高寿康称依然有10％的专卖店需要去说服。

　　30％上限依然有利可图

　　截至6月底的统计数字：雅芳已经招募了11万多名直销员，而且这个数字还在增加。高寿康对记者透露说，目前还有3万多名直销员的登记材料没有完善，而下半年的招募力度将加大，只是目前对招募数字还没有具体计划。

　　“在盈利能力方面，我也相信在多层和单层都有很多机会，现在（中国）是单层的，而这个模式依然是有利润的。”钟彬娴称。

　　同时，高寿康解释说30％的计酬对于销售员也同样可行：“雅芳一个直销员订单如果在2000元以上,那就可以获得最多30％的利润，如果是2000元销售额，那就是600元，这是很多城市的最低工资。”

　　高寿康认为，直销过去是发展下线，团队计酬，现在中国的“新直销”则是通过直销员这个渠道，以最快并且最“没有中间剥削”的渠道把产品送到消费者手上。

　　对于今年的财务估计，钟彬娴称，2004年的销售额为2.23亿美元，而去年的销售额则为2.07亿美元。从今年一季度的财务数据来看，销量依然在下降。但是，第一季度的专卖店依然保持盈利，所以雅芳依然还会继续支持专卖店。

　　“销量下降是因为我们在转型，而且现在专营店都在等待直销模式的继续发展，大家都在观望阶段。现在我们要做的就是持续提供支持，尤其是给专营店提供支持，同时我们也会积极招募直销员。”钟彬娴称。

«上一篇：《中国直销•特训与实战一本正经》(21)   下一篇：高调招募直销员 雅芳欲加速直销进程»