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零售与推荐,是两大团队建设方式.什么样的人适合作零售对象,什么样的人适合作推荐,发展团队的对象．有时候难预料.也有人说,如果懂得人相学,便可从对方的气质与相貌中窥出对方的属性.但这也未免他"以管窥天"了.人才, 有时是发掘的,有时是培养的.正如网络有时是团结的,也可能毁于一旦,就看我们怎么做.

发展直销的团队,可由中国章回小说[水浒传]中学几招.

[水浒传]一书,大家都知道它记述了北宋末年"大盗宋江"等108人打家劫舍,替天行道的故事.梁山泊这个'强盗集团",不是普通的贼窝,他们除暴安良，替天行道，充满了强烈的匡世意识．［水浒传］是一本很有价值的文学作品，而从故事实用性来说，最值得一提的就是它拥有极为健全的组织系统．

　　为了争取人才，＂梁山泊集团公司＂运用了相当多的策略．来网络天下英雄．

　　［水浒传］的组织网，虽与今日的直销方式不同，却也结合，运用了各种关系，由小圈圈起家，发展大圈圈，奠定了牢不可破的基础．这本书的人物组织，与我们从事直销刚才开始时极为相似．请看看他们的关系结构：

　　１　兄弟关系：如宋江与张清，阮小二与阮小五，阮小七；孔明与孔亮等

　　２　夫妻关系：如张清与孙二娘，孙新与顾大嫂等

　　３　亲戚关系：如秦明为花荣妹婿，孙新为解珍，解宝表姐夫，顾大嫂为解宝表嫂

　　４　师徒关系：如宋江与孔明，孔亮，薛永与侯健，林冲与曹正等

　　５　同事关系：如秦明与黄信，花荣，关胜和宣赞，郝思文等

　　６　同乡关系：如鲁智深与杨志，李达与朱贵，朱富等

　　７　拜把关系；如林冲与鲁智深，晁盖与吴用等

　　８　朋友关系；如宋江与雷横，杨林与邓飞等

　　以上这八层关系，正好是一个直销商在发展团队时必不可少的着眼点．发展直销系统，成功者都是先从这八层关系打开生路的．［水浒传］最值得学习的，还是领导者善于网络人才．梁山泊最大的特点，就是会找人．

　　梁山泊看中了谁，就有计划地运用各种方法，使他投奔，任凭他有多大的本事也拒绝不了．很多人最初是抗拒的，最后都加入了．做网络直销的人，要想把对直销有排斥的人纳入团队中，显然也要有些技巧．

　　梁山泊争取人才的做法，在现代人看来，相当巧妙，别开生面．过程复杂而有趣，对于直销商来说，能学一，两招，已经够用了．在发展团队方面，能向［水浒传］学习，可说是＂取乎上，得乎中＂.

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