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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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【阿桐看直销】专辑【55】：《透视“直销经理人”的三种类型》

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【《透视“直销经理人”的三种类型》.作者:趙桐】

纵览所有与直销相关的媒体，无论刊物，或是各个网站，在业界新闻的版块儿中最常见的就是那些“直销经理人”的云动，他们像一片片不安静的云朵飘来飘去，让直销的天空难见“日光”。这些“云朵”为每次的“飘移”都会拿出一大堆“漂亮”的说辞和理由。正如有业界人士所言：“直销环境的恶化都是我们直销人自己搞的，实在不是主流社会搞我们...”当然，业界也忽见一些安分守己、务实做事的企业领导者，不过相对比较稀缺而已。阿桐把业界的“直销经理人”归为以下三种类型，即：急功近利型、移情别恋型、德才兼备型。接下来，阿桐就将这些类型简单分析一下。

（一）急功近利型。这种类型的人嗅觉极其灵敏，他们几乎把主要的注意力都放在那些刚刚开盘的公司，只要奖励制度有诱惑力，不管你是什么“滚动”还是什么“集资”，也不管你的合法性如何、产品如何，他们看准的就是所谓的“机会”，他们利用的就是人们的贪欲和一夜暴富的心理，他们往往采取“高回报率”的诱骗手段。他们的获利原则就是“急功近利”和“不择手段”。

（二）移情别恋型。对于那些“跳槽”的直销经理人，不能都给予负面的评价，关键要看其“跳”的动因是什么，是公司内部环境的逼迫？还是另有“恋情”？阿桐在这里着重聊聊那些被业界称之为“跳蚤”的直销经理人，这是一些很难安分的人，他们很容易“移情别恋”，像“走马灯”一样，为了一己私利在业界的公司中间“游离”和“跳动”着。他们每到一个新公司，几乎都会宣称这是他们最后的一站，宣称这是他们经过深思熟虑后选择的最有发展前景和最有潜力的公司，于是一批直销“移民”追随着他们到了新的营地。不能否认的是，有些“直销经理人”的确会使一些公司起死回生，会带给这些企业丰厚的效益，当然，这些“直销经理人”自己也会得到不错的回报，当他们为了自身新的更大的利益重新“起跳”时，值得同情的是那些跟从他们“南征北战”的经销商们，他们未必是受益者，可能成了直销战场的“炮灰”，或有许多经销商再也没有“跳”的资本和力气了。难道这就是中国直销的特色么？

（三）德才兼备型。这是一些非常有德行并懂得经营之道的直销经理人，他们在经营中不但让企业盈利，自己也能赚到应得的报酬，同时也会在业界赢得好的口碑。他们在进入一家公司之前，会非常慎重地做出理性分析和判断，一旦选择留下来，就会不遗余力地把自己和公司的前途捆在一起，并且能从“专业的角度”和“经营企业的心态”来经营这份直销事业。这种类型的直销经理人具备高度的企业责任感和非凡的全局观念，体现在他们对其周围的经销商、消费者、经营环境、市场环境等所能担当的一种责无旁贷的使命感；还体现在他们能以大局为重，把经销商及公司的整体利益放在首要的位置。他们的这种主人翁的处世风格及形象必定会让广大经销商们从中看到信任、看到希望、看到共赢的目标。我想，这种类型经理人应该是业界推崇的典范。

[@more@]

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评论（12） 点击次数（24373）
评论（共12条评论）
  • 雁难飞 说：

    2009-06-27 08:08:38

    跟传统行业内企跳蚤到外企的白领职业经理人一个熊样！利益驱使嘛，我希望中国的二奶直销专家尽快转移到软研究上来，要不然被老直销油条笑话的，这篇将直销人分析得很透彻，有来头，研究直销说白了就是研究“人”，做直销说白了就是在做“人”。
  • ccc 说：

    2009-06-27 14:58:25

    上海陈磊不去中脉选择草本真水的理由一）我们不是周/三军的嫡系部队，成不了他们的核心。二）中脉是他们无奈的选择，是下下策；缺乏沟通/磨合/规划，仓促行事；中脉公司背景/产品线不足于成为一家主流企业；周/三军的梦想是成立自己的直销公司，中脉是个过渡，三至五年就有变动，我们赶不上他们的速度。三）做事一鼓作气，再鼓衰，三鼓竭！东方药林-康力-中脉，他们短短时间展转反复，虽然事出有因，但缺乏统筹规划一目了缆。四）受这些事件影响，他们的品牌价值大大滑坡，他们自己的核心力量不少已经离开他们，更何况我们这些外围成员。
  • ccc 说：

    2009-06-27 14:58:44

    五）以周/三军的运作思路和中脉的实际情况，会议营销是他们的主打，今后将有不少人会花费大量时间/精力/资金在会议上，直销难民也将批量产生。六）比月朗卫生巾更具爆炸性的体验式营销日用品--草本真水横空出世! 以产品独特，平民价格，全球唯一，成交快捷，重复消费快，无售后服务为导向，回归直销本质。易学易教易复制易推广！13391386806 QQ1178722677
  • qiaoqiao 说：

    2009-06-27 17:53:30

    第二排...““直销经理人”的云动”是不是写错了？是“云朵”吧？
  • 阿桐回雁南飞 说：

    2009-06-27 18:24:24

    的确如您所言，做事如做人。业界的乱象主要是缺乏自律。
  • 阿桐回qiaoqiao 说：

    2009-06-27 18:28:47

    哈哈，是“云朵”就不通顺了，就是“云动”（如“云”而“动”），比喻那些人像云朵一样飘来飘去的不安定的状态。谢谢你。
  • 生财有道 说：

    2009-06-28 11:17:23

    求财也当求义，行于当行，止于当止，只有问心无愧，才能真的心安理得，活得踏实。。。
  • 夏翔 说：

    2009-07-11 17:15:14

    我不知道我算不算 德才兼备型。但是我可以肯定 我不是第一种和第二种。 分析得很好，赵老师支持你。 愿心平安，如此祷告，奉主耶稣的名，阿们！
  • 阿桐回夏翔 说：

    2009-07-20 19:59:03

    不好意思，刚发现你的帖子，谢谢你的光临，你是信主耶稣的么？如果方便留下您的联系方式，多多交流。愿神赐福与你！
  • 匿名网友 说：好老师·

    2010-07-24 19:21:46

    顶您····不错
  • 匿名网友 说：回楼上

    2010-07-24 22:26:35

    谢谢来访。
  • 匿名网友 说：选择说的容易,做起来难!

    2013-03-30 15:57:46

    好在我的市场很好.
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