我的日志

一、韩国直销发展史
1、萌芽混乱期：上世纪70--90年代韩国直销业一直处于萌芽混乱期。不正当的传销运作模式呈现给社会很多黑暗面，整个社会和民众对直销的印象非常差。
2、正规运作期：从1990年开始直销运作开始正规化。
3、立法规范期：1995年后韩国政府对直销立法，使直销进入规范期。
4、陷入低谷期：1997年直销在韩国达到了一个发展高峰，传统企业的老板与宣传机构联合起来对直销进行不实宣传，使直销受到了一次重大打击而陷入低谷期。
5、高速发展期：经过两年冷静期，从1999年开始韩国直销业得以恢复，并进入了一个高速发展期。
6、转折发展期：2002年韩国的直销业进入一个转折发展期，这个时期国家有关行业协会成立，维护消费者权益的法规完善。
7、平稳过渡期：从2003年起韩国直销业进入了一个平稳发展期。这一时期韩国的本土直销企业开始超越外资企业，到目前，韩国本土直销企业的市场份额已经超过了外资企业。

二、行业的品牌企业
2000年以前，外资直销企业占领着韩国大片市场，表现良好的公司主要有安利、如新和仙妮蕾德等公司，而近三四年，韩国的本土企业迅速崛起，已有四五家企业超过了安利，而且目前国内有越来越多的企业在超越外资直销公司。

三、韩国本土企业能够超越外资的直销公司的主要因素是什么？
1、他们确定了明确的目标，同时树立了赶超外国企业的决心；
2、这些企业学习力强，研究外资直销公司的优秀特点，快速的接受和运用这些优点，并寻找超越这些外资企业的办法，加快速度，不断缩短与外资企业的距离；
3、他们天天研究顾客到底需要什么，抓住顾客的消费心理，满足顾客需要。
外国直销公司规模大、经营专业、经验丰富，这是一个竞争优势。但这些大企业的应变能力不强，跟不上市场变化的速度。韩国企业经过几年的积累和对外国企业的深入研究，最终找到了一条适合自己的发展模式，并在2003、2004年接连超过了安利等大型外资企业。

四、给我们的启示
1、本土直销企业要超越外资企业，首先要有敢于超越国外直销企业的决心和信心；
2、直销企业的老板、管理层和事业者是一个艺术性的结合，老板、管理层既要提升企业管理能力，还要注视大企业的变化；
3、没有好的教育直销就不可能很好的生存下来。教育就是要引导老板、管理层和事业者不能只盯着直销学习，要全方位的，关于经济、关于直销、关于企业、关于心态等等都是学习的范围。
4、要懂得顾客的心理，和顾客拉近距离。
凡是做到以上几点的韩国直销企业都存活了下来，并取得了良好的发展。
在为实现中华民族伟大复兴而奋斗的时代背景下，在世界经济融合日益加速的今天，我们的直销业和直销人承担着义不容辞的历史使命，而实现这种使命的途径只有一条，就是找准定位、快速学习、勇往直前，使我国的直销业在来势汹汹的竞争者面前立于不败之地。

“民族的才是世界的”，树立起了民族自尊心和自信心，用自己的民族意志和精神去创造辉煌，去征服世界，才能赢得世界的尊重。今天，面对日益国际化的中国市场，中国直销业如何发掘和发扬我国五千年博大精深的优秀文化，并形成无坚不摧的力量，去激励我们的民族直销业屹立于世界，将是每一个直销企业和直销人思考的问题。

«上一篇：直销系统的“四化”建设   下一篇：心理养生四要素»