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消费心理二点，第一、盲目跟风，从众心理。看到同事在用什么，买了什么衣服，也要去买一把。第二、喜欢价廉物美。所以高品质、合理价位的产品才会受到消费者的青睐。价格高了买不起，价格低了用起没面子。

今天我在北京晨报上又看到一篇写陕西某购销公司以消费积分、消费返利的方式进行非法集资1。4亿。以前还看过非法集资更多的。比如众旺公司，各种证券公司等。我在思考，难道人们没长脑子。钱这么好骗？长点大脑都知道，这些公司都是利用打时间差，用后面的钱拨给前面的人，到一定的金额就卷款走人的主。为什么还要去？我想肯定有很多人是知道结局的，但是他也知道短时间不会崩盘，走在前面的就会赚到钱。所以照样要把人民币送上。但是这就好象炒股一样，你怎么知道最高点在那？何时崩盘？但是人们都有侥幸心理。这也是双轨制公司如今大流行的道理所在。明知是短线套钱还是要去，我倒不反对你去发财，我只是提醒你，人脉既财脉。不可用尽更不能伤啊！ 从非法集资和保险的受欢迎程度上看，人们加入的还有一个重要原因就是不用去经营。人都很懒，中国人更懒。如果一时改变不了这种局面，那么可以适当的在制度上有一些改进。怎么改？可不能象某些公司那样坐等收钱。那又是另一种非法集资。一旦新人不加入或加入数量减少就是你崩盘之时。最好的办法就是把经营者和消费者分开。让消费者通过积分能够得到产品的优惠和少许的分红盈利。稳定住消费者这一底端群体。另一部分人既经营者去帮助消费者找人。保险公司就是用业务员去找新的购买者，要不是这样，那有钱来赔。

感谢大家耐心的看完鄙人的帖子。最后想总结几句话，大家一定要冷静的看待直销业，切不可盲动。在选择公司上，一定要选择产品优良、价格合理、信誉良好、业绩持续稳定增长的公司。最后问一句。中国市场是大，可属于你的有多少？能从直销业赚大钱的只有两种人，第一是加入时机恰当。注意不是早，早了处在市场陷阱期，被淹死。晚了只能做推销员、送货员。第二就是人脉很广，很好。能力很强的人。但是这两种人就必须具备一点，就是坚持！

希望大家在直销市场倍增期到来前保持良好的心态。也希望和有识之士交朋友。