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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 【转载】 致“疯狂的那一个” — 一个真正有远见卓识的人
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随心感悟
2011年10月5日,史蒂夫乔布斯在于胰腺癌搏斗了几年之后,在他位于加利福尼亚州帕罗奥图市的家中去世。这个硅谷的象征,这个给世界带来了iPod, iPhone和iPad的人,在八月辞去了作为世界上最大的科技公司的首席执行官的职位,将工作转交给了他长期的副手蒂姆库克。乔布斯被认为是苹果创意的源泉,而苹果超过了埃克森美孚,成为了美国最具价值的公司。
正如巴拉克奥巴马在新闻里所宣布的一样,“今天,我们失去了一个有远见卓识的人。”他是我们这个时代无可争议的最伟大的人,因为你很难想到第二个以如此超群的方式影响了如此多的普通人的一名领袖。几十年来,电脑曾是一台巨大、没有生命力、遥不可及的机器,但是乔布斯对更好的科技有着他的展望。1976年从大学退学之后,他和苹果公司的联合创始人史蒂夫沃兹尼亚克发明了Apple I。乔布斯将要再接再厉,发明世界上第一台个人电脑。终于,电脑可以走进寻常百姓家,小到可以放进书房或卧室。
从那时开始,他的生活就如过山车一般跌宕起伏。到1980年,在Apple II大获成功之后,苹果公司作为个人电脑产业的关键企业的地位得到了巩固,乔布斯也通过首次公开募股成为了百万富翁。但是,他和董事会以及当时的CEO约翰斯库里的关系开始恶化,到了1985年,乔布斯的“创造性的混乱”变得难以收拾,他被他自己创办的公司开除了。
乔布斯被毁灭了,但他并没有被打败。机敏的乔布斯迅速创办了NeXt公司,它的创新能力使之在1997年被当时处在破产边缘的苹果公司收购。乔布斯被任命为临时CEO,并在2000年重返CEO的职位。
尽管他也尝试通过他的另一个公司皮克斯来实现对电脑动画的革命,但是奠定他在科技史上传奇地位的却是iPod, iPhone和iPad。数码录音的出现让免费下载成为可能,也让音乐产业岌岌可危,但是乔布斯却在2001年用iPod把危机转化成了机会。这个时髦且迅速流行的播放器其实是由一块硬盘、一个光滑的圆形控制器和一副白色耳机组成。人们可以以99美分一首的价格在iTunes store上购买音乐,并在iPod上储存上百首歌。在2007年,他发布了iPhone,引起了在科技界更大的轰动,这个在移动通讯领域新的娱乐工具是创新发明的又一个例子。
他在苹果公司发布新一代iPhone后一天去世,引起了广泛的哀悼,甚至包括其竞争对手。“这个世界上很少有人能有像史蒂夫这么深厚的影响,他的影响甚至能延续到之后的几代人。能有幸和他共事的人会感到无比的荣耀。”微软的联合创始人比尔盖茨如是说。
乔布斯一生中有着很多不同的意义。对于他的大学同学来说,他很聪明,但是疯狂、反社会,是被逐出的人。对于他的大学教授来说,他是一名退学的学生。对于第一批从他父母的车库中购买麦金塔电脑的顾客来说,他是一名企业家。对于曾经将他逐出董事会的人来说,他是一个无赖。对于个人电脑产业来说,他是一个发明家。对于移动音乐和移动通信产业来说,他是一个创新者。
现在全世界的人来说,对他最终的印象是,一个真正有远见卓识的人。从纽约到香港的苹果专卖店里,哀悼者点起了蜡烛、摆放了花束和苹果来纪念他。32岁的在线市场公司员工Robbie Sokolowslky在店门外点起蜡烛是说到“我认为世界上一般的人是在苹果设备上得知他的死讯的”。
诚然,年轻时候的疯狂成就了他最终的远见。“把每一天都当成生命中的最后一天,你就会轻松自在”,是我一生中遇到的最重要的箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情——荣誉、骄傲、恐惧,在死亡面前都会消失。”他在六年前对斯坦福大学的学生的演讲中这样说到。
“有时候你会患得患失,提醒自己快死了,是我知道的避免这些的最好办法。生不带来、死不带去,你没有理由不去跟随内心的声音。”
注意:放大部分:“几乎所有的事情——荣誉、骄傲、恐惧,在死亡面前都会消失。有时候你会患得患失,提醒自己快死了,是我知道的避免这些的最好办法。生不带来、死不带去,你没有理由不去跟随内心的声音。”
配图:
“向那些疯狂的家伙们致敬,
他们特立独行,
他们桀骜不驯,
他们惹事生非,
他们格格不入,
他们用与众不同的眼光看待事物,
他们不喜欢墨守成规,他们也不愿安于现状。
你可以赞美他们,
引用他们,
反对他们,
质疑他们,
颂扬或是诋毁他们,
但唯独不能漠视他们。
因为他们改变了事物。
他们推动人类向前发展。
或许他们是别人眼里的疯子,
但他们却是我们眼中的天才。
因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,
才能真正地改变世界。”
文: Grace Brown