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欢迎讨论：直销企业接不接团购订单？

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听说安利又允许销售人员接团购订单了，或者这能让安利在中国的业绩更上新高。[@more@]

曾在父母单位参加元宵活动，有套圈，10元10个圈，我用第三个圈套到一瓶安利的洗衣液，瓶身标价70多块。

后来结识了组织元宵活动的人，我就问这种高价产品怎么会出现在工薪阶层的活动里，原来是单位团购了一些安利产品发给干部们，剩下没发完的交给工会作为活动奖品。

如今在直销行业，我从未听说有直销员接到团购订单，这让我很纳闷——难道直销企业都不接团购订单？

据说安利曾一度禁止团购，最近才重新放开。

其实直销员销售产品，数千元的单可能不算团购，数万元的单可能也不算，但数十万呢？

如果有直销员能帮企业拉到希尔顿或者沃尔玛的团购单，这个业绩公司认不认呢？

朋友们有知道的，请来教我。

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评论（26） 点击次数（4809）
评论（共26条评论）
  • 谈笑 说：

    2008-07-23 17:43:13

    团购有没有可能成为目前阶段直销业提高业绩的通用途径？
  • aimei 说：团购也可以带来顾客和业绩

    2008-07-24 23:22:16

    我认为团购和平常直销人常用的推荐销售是一样的！不明白直销企业为什么会把销售划分为几个类型，划分为可以和不可以，允许和不允许！ 团购通常体现在劳动福利以及企业文体活动奖品以及公司礼品等用途！ 这不是因为直销而出现的销售行为！而是企业长久以来一直延续的一种消费活动！ 企业针对这样的销售应该给予重视并设有专门的流程服务！ 顺应消费者的习惯来做销售是很重要的！
  • aimei 说：团购也体现企业的应变速度

    2008-07-24 23:23:36

    我想销售人员不仅通过团购给自己和企业带来更多的业绩和利润，也给企业带来更多的潜在顾客！这个人脉也是值得重视的！ 安利已经打开了允许团购的大门，如果其他企业不迅速赶上，这个蛋糕就等于拱手让人了！ 遇到这样的单子其实也体现一家企业的应变能力，销售人员在前方打仗，做销售，拿大的单子回来，企业的后勤人员不能积极配合，甚至推三推四的，用一些条条框框来限制大家完成这个业绩！只能说后勤的人员不负责任，没有创造业绩的责任心和能力！ 这是销售人员最悲哀的事情了！
  • 游客 说：会不会又引来更多的～倒爷之类？

    2008-07-25 08:40:08

    RT～倒爷哦！！
  • 谈笑 说：

    2008-07-25 10:20:37

    “倒爷”是低价买进高价卖出。团购是大宗交易，不是批发。
  • 前副总统戈尔 说：

    2008-07-25 12:16:01

    可能只有2%的人会有团单。而且不连续的。偶尔有单。对业绩影响微不足道。我做3年中亲耳听到有团单的仅两宗。有大团单业绩的人会情不自禁骄傲一番的。不久就无声无息了。
  • 游客 说：但是团购价不是会低些么

    2008-07-25 13:28:15

    “倒爷”是低价买进高价卖出。团购是大宗交易，不是批发。 [最新回复]| 作者 谈笑 | 2008-07-25, 10:20 ———————————————————— 但是团购价不是会低些么。谁会想到有关系的弄些团购价出来，然后低价倾出。N公司的一些团队的倒爷不就是因为卖的东西比公司要求的低，而让其深受其害么？唉，我什么时候能成一倒爷。那玩意儿就好玩了，哈哈
  • 谈笑 说：

    2008-07-25 14:14:30

    你的意思是允许团购可能会导致市场上出现低价货，可能扰乱正常价格？
  • 游客 说：对的～

    2008-07-25 15:35:49

    谈总，我大概这个意思吧！但是我只是说说，有没有这个可能，还是要看什么公司的价格政策等的变化或者具体的实施细则，会不会给这些人带来这种机会。说的不好，不好意思～～哈哈
  • 谈笑 说：

    2008-07-25 16:10:10

    低价货问题曾经困扰了很多直销企业，这确实可能是直销业不肯放开团购的重要原因。
  • 游客 说：可能不是哦，谈总

    2008-07-25 22:04:37

    问了某资深人士，这里的团购可能没有太多的折扣。有关系的，一直可能都在做着团购，他的量也一直冲的那么快
  • aimei 说：真正的团购不是什么倒爷

    2008-07-26 09:42:37

    团购的钱是企业直接付给公司的，而公司把货也是负责送到人家公司的仓库，这其中并没有任何比别的经销商更低的折扣！像如新这样的公司，如果做团购还可能有很多的奖金因为单子太大没有办法连续而不得不放弃一些奖金和回报！ 而且真正的团购是要和公司签订一些基本的合同作为汇款和发货的保证的！
  • 龙风 说：龙风

    2008-07-26 10:42:08

    团购的产品肯定价格要低，如果是正在做直销的产品，很容易对现有的市场形成冲击，除非另换一个包装，内容物不换，即使这样也会让人心存疑虑，不知道内容物一样的会认为质量有问题要不怎么便宜？知道内容物的会认为：原来我做了这么长时间的产品是这么便宜，真不值。 所以，一个公司推出团购是个双刃剑，不会轻易尝试，产品的消费者买过团购就不会在买那种进入团队结算的高价货。除非这个公司市场接近饱和，在现有的基础上想再深挖一锹，再抽点油出来。 其实，这样对做销售的是有好处的，谁拉来的团购谁挣钱，上面的人不能多层次拿，还真正体现了符合直销条例，安利老大哥做了个表帅，为将来走传统奠定个基础，厉害！
  • cljsz 说：

    2008-07-26 10:55:53

    不顾经销商的死活，都去做团购皇冠大使有什么用，团购在削弱正常的直销市场，不信吗？不买团购货是不是就有可能买直销货啊？ 纯粹是领用经销商来达到公司的利益。
  • aimei 说：真正的团购可以给公司带来更多的消费者

    2008-07-26 19:38:40

    最不争的事实就是：一个团购可以带来更多的爱用者和消费者！如果只有安利做团购那就说明更多的机会和顾客会被安利占领！如果我们把直销的销售模式固定化，认为只能通过人员推荐的方式才可以，那就以为着不能与时俱进，也就意味着放弃很多的市场份额！
  • 谈笑 说：

    2008-07-26 21:40:33

    安利恢复团购，相信应该是多方调查反复权衡后的决定，我觉得其他企业都应该慎重考虑安利的这个变化。
  • 龙风 说：龙风

    2008-07-27 10:05:29

    首先说明，安利的团购对公司近的来说是有利的，因为公司增加了市场份额。但是这个利益是建立在直销员开发的新市场，对直销的市场份额会造成分化，对做团购的这个直销员的上级是不公平的，我建团队是做什么用的？是为公司来了一个业务员？团购市场本质是传统的，公司将来传统市场做大了，直销员都把精力放在团购了，直销市场是不是要萎缩，那以公司为家，把公司当作一生事业去做的人是不是受涮了？如果大家尤其是有团队的大领导明白了这个道理率队起义了，安利公司是不是搬砖砸自己的脚。
  • 龙风 说：

    2008-07-27 10:07:18

    我相信安利也只是在玩玩，如果他真的把这个长久来做，那就是可能走雅芳的路，最高兴的将是这些拿到牌照的公司，我反而感觉安利遇到了瓶颈。
  • 龙风 说：回15楼

    2008-07-27 10:12:25

    “最不争的事实就是：一个团购可以带来更多的爱用者和消费者！” 这个市场份额对直销领导有什么用？如果你是某个公司的股东，这样想当然是对的，如果是经销商，除非你自己亲自去拉团购卖货，否则对你没有任何利益。
  • aimei 说：回头客和潜在的事业伙伴

    2008-07-27 17:04:08

    因为一个团购，可以作为一个地区的事业和销售的敲门砖！带来更多的顾客和潜在的下线！
  • 吕贤志 说：

    2008-07-28 13:14:51

    个人认为,开放团购是安利公司突破直销的框框,以直销,店销,营销来扩大市场份额!为了配合两例,提前走传统路线是为了以后铺路!直销,传统同时进行!
  • 谈笑 说：

    2008-07-28 20:56:02

    安利做传统？太匪夷所思了吧！
  • 吕贤志 说：

    2008-07-28 23:09:47

    我发现许多直销人一担染上了直销就好象吸毒一样,没有直销没法活下去! 商机因时而变!人只能去适应环境,而不是要让环境来适应人!安利为什么就不能做传统了?雅芳直销加店销不是做得很好吗?又不见得她一定要多层次直销? 我是站着说话不腰疼的!请站长多多包涵!
  • 谈笑 说：

    2008-07-29 09:56:53

    回吕： 没事！如果安利真做传统，我要亲自到超市去看安利产品跟其他企业如何竞争。 观虎斗，不亦乐乎！
  • 吕贤志 说：

    2008-07-29 23:14:38

    当别人还没有搞清楚什么叫传销的时候,安利直销了,当别人好不容易赶上直销,安利又说要营销! 98年一刀切,中国传销画上句号!安利,雅芳为求生存不得不配合中国政府走出直销路线!因为安利比别人先行一步,所以成了直销龙头,如今雅芳学习安利,第一个配合直销条例,放弃了多层次!业绩也做得不错!现在安利又说要营销!我想这不是去超市看安利产品卖得怎样那么简单!
  • 吕贤志 说：

    2008-07-29 23:36:53

    ＜＜现代营销中的直销＞＞来自中国经济时报！　直销近年来风靡全球，已经引起商界人士的广泛关注，且也不乏捷足先登的企业。直销这种营销方式形成与发展的历史轨迹如何呢？任何事物的形成与发展都有其一定的历史过程，只不过长短有异。回顾历史，追寻直销的起源，对于全面认识这种销售方式无疑是十分必要的。 直销是现代营销理念的新概念，有人断言，当今之时代为营销时代，人类的一切活动都是营销活动，人的一切行为必将围绕营销而展开。直销正是营销时代的产物，但是它实际是一种非常古老的经营方式，它作为商业活动的一种形式，随着人类社会的发展而产生发展，商业销售的历史中有相当一段时间由直接销售组成。
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