打点滴和怎么做好直销（直消）的个人看法
                                         ------写给我的伙伴们 

        这几天武汉气温陡降，好像前不久还是夏天，突然一下早晚都是零度以下了，想着可能是暂时的冷空气，过几天，天气可能就会转暖。一时大意。没有及时的添加衣裤，再加上外出冷风一吹。三天后，仅仅三天，感冒。流涕，咳嗽，头疼，各种症状一起袭来。更要命的是，因免疫力的低下，引发颈椎肩周严重不适，这对于以电脑为主要工作的我的来说，等于休眠。更何况，公司的新微营销即将出台，大量资讯需要通过网络传给新老伙伴们，无奈，只有选择打点滴，虽然点滴的危害人所共知，但是，为了早日投入工作，也只能豁出去了。

   每天三大瓶，一小瓶点滴，将近四个小时。以前打点滴，还不怎么觉得。这次因为是有扩管的药水，感觉手臂异常的胀痛难忍。一次点滴下来，手背青斑一片。手臂难得弯曲。以前每次生病。都清楚的知道自己大概几天可以好。而这一次，近10天没有多大明显的效果，每天几个小时忍受打点滴的胀痛，竟让我想到死亡这个词。多年前，我都曾经想到过死亡，我不畏惧死亡，我还曾设想，自己如何从容的死去，如何把有用的器官捐献给需要的人，比如眼角膜什么的。而现在，我觉得，活着是如此的艰难，人，为什么要忍受那么多痛苦，我现在才深切体会到“生不如死”这个成语的含义。与其这样痛苦的活着，还不如潇洒的死去。

   现在死是不可能的，上有老，下有小，还有很多未尽的责任。想想自己平时也够注重保健了，（就是每天深夜才睡，中午不醒的多少年的陋习难以改变）。无论是公司几百元的参之源，还是上万元的床垫。所有能用的，我们都用了，尽管如此。坚持近二年没有打点滴的记录到此为止，人，是多么脆弱的动物呀

  为了分散打点滴的注意力，缓解胀痛。就把笔记版电脑放在手边，左手打点滴，右手编辑公司新的资讯发布到QQ空间。（近10天来，为了打字方便。右手只打过一次点滴，因为左手有一天打肿了）。此方法很好，确实让我暂时忘掉了手背的胀痛

  就这样，公司新微营销资讯陆续发布，就这样，有新老网友来咨询，就这样，在这几天来才咨询的网友们，感谢你们。无论你们是否加入，都感谢你们让我忘记了打点滴的胀痛，再次感谢

   其中，有很多网友问到的最多的问题，就是怎么做的问题，为了感谢你们陪我度过打点滴胀痛的这几天，故把这几天的所思所想，简单的做个分享：

  直销，是很多销售方式其中的一种，它的魅力是：没有各种文凭和技能的要求。不用付门面租金，没有什么额外的税收。可以根据自己资金的大小，时间的多少，可以兼职从事的一种商业模式。并享受你介绍的顾客，以及你推荐的合作伙伴们，以及你的顾客和你的合作伙伴们，一起开发的市场的，持续不断的收入。

   在这个过程中，你可以学到营养知识，学到保健知识，学到美容与化妆。学到演讲与口才，学到心里与沟通，学到配合与带领，学到组织和领导，学到很多的营销知识。

  即使有一天，你彻底离开直销这个行业。以上所学的所有的东西，一定都会在你新选择的行业里，发挥出无穷的光彩。从我20多年前接触到直销开始，认识到的所有直销朋友。所有离开这个行业的朋友。无一不对我说过。直销对他们的影响是深远的，在里面所学到和悟到的很多东西，都是让人受益终生的

  但是，这个世界上，99%的人，是不愿意做销售的，好像99%的人，也是不愿意被人推销的。这样一个大的，一边倒的，不对称的比例，是不是让人很头疼？

   但是，我们看中了直销的魅力，而且，也选择了，怎么办呢？

   很简单，确实很简单，真的非常简单。无非就是三点

 坚持做到以下三点，您的业绩一定会达到一个非常理想的状态

   一：在自己力所能及的消费条件下，用您的会员卡，优惠价格体验，并持续使用公司的产品

   二：在您的在内心深处有强烈意识的情况下，在任何场所，表面一定是无意的，淡然的，可有可无的，不露痕迹的，看时机，分享您使用产品的心得

  三：利于所有的业余时间，学习产品，学习营销方面的各种知识。掌握公司最新的资讯，尽可能参加公司或者团队的一切大小会议和活动，在不清晰的情况下，向您团队中做得好的，纯正的领导人咨询

   关于第一点：

   假如是一个条件非常一般的会员，不可能把公司零售价上万元的产品（比如保健床垫等，会员价根据会员自己订购的数量，以及和团队一起团购的数量，一起订购，会有很大比例的优惠）。即使如此，仍然有条件暂时不宽裕的会员，不可能优惠价一次把公司的所有产品一个月之内一一买回家自己体验和使用。那么，可先看公司产品彩页介绍，以及碟片，以及找团队中有使用这个产品的会员咨询产品的特点和优势

   正如同一个只有初中毕业的药店营业员，不可能给病人开药方，但是，站柜台的时间稍长一点，都会慢慢略知一二。感冒大概用哪几种药，头痛大概有什么选择。如果药店同时销售很多种类的保健品，营业员也不可能把所有的保健品都吃一个疗程，但是。只要通过时间和学习的积累，您大致专业，简短的交流后，顾客认可您这个人，那么，您可以对顾客有一个基本的介绍和推荐。也许有的顾客不会立刻购买，但是，一定也有顾客会立刻购买，同时，不排除找您咨询的顾客今天不购买，明天或者下月永远都不会购买

   关于第二点：

   您具备了第一点后，不用把门面和所有的产品背在身上。您可以随时，在任何时间和地点，和您的潜在顾客和合作伙伴分享这个产品和事业。这个生意，只要开口，就有可能开张。关于“时间不够不说，环境不对不说，气氛不好不说“这些最基本的销售原则，我不在次一一赘述。无论直销还是传统销售，都要具备一定的销售知识。当当网上或者您身边的书店，这类书籍成百上千，我和您一辈子都读不完，随便买几本最基本的看看就可以了，再结合自己的实践和悟性，不断加深和积累。所以我们总是说：成功的经验可以分享，但是，成功的结果不能转移。我自己亲自去谈了100个潜在的顾客和合作伙伴，我就有了100个各方面的经验，下次再遇到类似的顾客和合作伙伴，我就知道该怎么交流更有效。而您，1个都没有谈，成交率几乎为零的。请记住：您的收入，决定于您服务的对象的多少和素质，这一切的前提条件，都由您自身的素质而决定

  看到这里，也许有的新朋友会发怵，那么复杂呀？要掌握那么多知识呀？其实。没有那么复杂的。让我们还是回到最原始的基本点。

  自用，分享

  不要有任何的心里障碍，什么潜在顾客不要怎么办？拒绝怎么办？要，或者不要，这不是您关心的问题，这个问题应该是顾客自己内心决定的问题。就像各大电视台不厌其烦，拼命轰炸的一条广告那样:“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。这条被评为年度最差的，漏洞百出，国人侧目的广告语，连续10多年在我们每个人耳畔回响，每年它收入10亿，其中4亿用于广告费。让史玉柱的巨人集团在倒下几年后，藉此翻身。脑白金这个产品到底怎么样，治疗好了多少患者不是此文探讨的范围。我们只是在此交流营销。更何况。我们只是：无意的，淡然的，可有可无的，不露痕迹的，看时机，分享我们使用产品的心得

    如果我们今天不给自己健康的关爱，因为身体是自己的，没有任何一个人，为您的身体而承担任何责任。如果我们今天自己都不给自己身体健康的关爱，明天，我们可能因为一个小小的感冒，去打点滴，每天100多元，一个感冒就花掉一千多员，忍受痛苦，以及这些天不能工作所造成的其它看不见的损失

   如果今天您没有给您身边的亲人朋友和同事们介绍到我们这一款神奇的卫生巾，明天，她们的“老朋友”来了，她们明天一定也会到商场，超市。路边店随便买几包卫生巾用。

   不要以为您的潜在顾客和合作伙伴全部都是拿最低生活保障的人（武汉最低的生活标准是1300元）。无论她们的收入多少，她们每个月都要最少花掉一千元左右的生活费，无论是海啸，还是地震，还是经济大萧条的来或者不来，她们的“老朋友”每个月都会准时而来。丝毫不会因为她们下岗一年，她们的“老朋友”就会晚来一年，等到她们什么时候有工作了再来

   因为不注意平时的个人健康意识的保养，因为使用劣质的产品。疾病上身的可能性就非常的大。因为身体的年轻，能扛得住就扛着，扛不住就去吃药(是药三分毒）。吃药后再无好转，就去打点滴。花掉几百几千，痛苦好几天。然后终于把病毒暂时压下去了，然后再去超负荷的工作，然后继续使用劣质的，对身体有害的产品。然后遇到一点情况，又生病，又吃药打针。就这样周而复始。不下几个来回。随着年龄的增长，生活的压力，环境的恶劣。自身的免疫力和抵抗力越来越低下，再就不是吃几片药，打几天针，吊几天点滴的问题了。各位经过您身边的医院时。顺便花10多分钟到各病房和走廊看看。看看那些全身从上到下挂满各种管子和瓶子的，痛苦呻吟的人们。各位朋友还会觉得您自己使用好的产品有问题吗？还会觉得给顾客分享好的产品，有心里障碍吗？

   病来如山倒，病去如抽丝。

   如果您自己，因为好的产品而改善自己身体的状况，您是否愿意分享这个产品呢？

       如果您的亲人和朋友们，因为您真实体验的分享，而没有病痛，或者预防和减少不该有病痛。（暂时不谈什么所谓的事业机会），请问他们是拒绝您还是感谢您呢？

    如果您的亲人和朋友们，因为这个产品的受益，而去向更多的身边需要的人分享。又会如何呢？

   他们中也许有一个月最低生活保障1300元的人，也许有很多数一个月收入3100元的人，也许还有一部分一个月收入13000元的人

    如果您不去介绍公司的净水器，不去介绍空气净化器，不去介绍参之源，不去介绍保健美体内衣，不去介绍保健床垫等等所有产品，难道他们家都不去其它商场购买好以上的产品？

    他们还是会自己每月甚至每周都要去商场购买各种产品。

    他们整个家庭一个月，一年，十年，几十年，在商场消费一辈子，消费几万，几十万，几百万，直到他们百年后，油尽灯枯，再也不能消费了。一生辛苦的积蓄也许不够临终前的一次大手术。这也不是本文探讨的范围，我想问的是：他们在商场消费一辈子，介绍周围的人去商场消费一辈子。商场每次都给他们折扣吗？给他们介绍费吗？或者年终发个红包什么的意思意思？

       而直销（这里应该叫直消）。通过您的体验使用加分享。口碑传递给所有需要的人们，他们再通过富迪公司一个好的产品改善自身的状况，然后逐渐接触，认识和了解公司的更多好产品。然后再体验使用更多的好产品加分享。一传十，十传百。周而复始，您自己消费有折扣。他们消费您还有收入。他们自己消费有和您一样的折扣，他们介绍的需要好产品的顾客去消费，你们都有收入，一旦有顾客认可了这个产品，办个会员卡，顾客持续不断的折扣价消费，您和您的伙伴们就有持续不断的收入

        您有风险吗？您第一次投资560元，在公司上百个产品中，任意挑选您用得着的500元的产品，加60元的资料费。您就有资格享受一切会员该享有的权益。

   这，难道是一件很困难的事情吗？

   它带给您的回报，和您兼职业余时间分享的付出，谁大谁小呢？

   关于第三点：

   学习的问题，先分享一个小故事，有记者问一个哲学家，请问您是怎么成为哲学家的？哲学家回答：20年多年前，我对哲学一窍不通，结婚后，妻子每天出门前，都要化妆半个小时，我就用这半个小时看哲学书，后来，慢慢的就成了哲学家了

   我们也不去探讨这个小故事是个笑话，还是包含其它别的意思。至少这个故事说明：任何事情，只要专注，只要经过时间的积累和沉淀，以及坚持，就一定会有一个您曾经想象不到的结果。

   正如马云所说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是，大多数人，却死在了明天晚上

  事实上，我们所选择的，所从事的直销（直消），并没有如马云般选择的事业那么的残酷。因为他们在最开始的时候，就已经负债累累，孤注一掷。把自己置之死地而后生，如果失败，可能永远难得翻身。因为，他们投入的，是自己以及亲友的全部身家

   而直销（直消），只是换个牌子的产品用一用，在最开始的时候，它平淡如水，波澜不惊，寡然无味。枯燥得让人提不起多大的精神。最让人郁闷的是：在还没有收入的时候，就要先学习。正如同我们都不知道自己将来是否一定考得上公务员，就要上学前班，就要读小学六年，中学六年，终于考上大学，专科都要三年。再读个研究生什么的，花了家里多少万，20多年专职的学习时间就这么过去了。还不知道自己是否一定能找个好工作。

   而直销（直消），用不了20多年，二年业余时间兼职的不断学习，您都可以成为这个行业的内行。您要知道，无论直销还是什么传统的销售，还是什么其它所有的行业，都一定是内行才能赚到钱的。

  就这样通过被动以及主动的学习，1天，2天，30天，终于有一天，您销售了出去了第一款产品，您推荐了第一个合作伙伴。然后第二个，第三个，第四个，第五个。再然后，您推荐的伙伴销售了产品，推荐了伙伴，您把上面的1,2,3点告诉您的伙伴们，他们也重复以上的事情，每个人再去找五个顾客和合作伙伴，仅仅只是到这里为止，您的团队是不是已经有30个人了？

   他们30个人每月消费和或者销售200元的产品，您的业绩就是六千，即使公司只给10%的利润给您，您的收入就是600元，何况公司拨出比不止10%，您辛辛苦苦打工一个月，可以赚几个600元？

   当您在家休息的时候，当您出去旅游的时候，您曾经介绍的顾客用自己的会员卡在公司的网站订购牙膏，洗发水什么的。您的手机会收到银行的短信通知，说您的储蓄卡已经到账600元或者6000元或者更高。下个月，他们还产品用完了，还要刷牙，还要洗发，只要他们消费公司的产品，公司再给您的账户按多少的百分比把利润打到您银行卡上。那个时候，您就知道了这是一种什么样的生意了。您就会明白为什么那么多的直销人，在这个行业里痴心不改。屡战屡败，屡败屡战。无论多么伤痕累累，却一直对这个行业不离不弃，即使为了生活所迫，暂时离开，其中很大一部分人，一定时间内仍然会回到直销，投入直销。只是因为很多要素的不具备，才让他们对这个行业又爱又怕。比如选择问题，比如眼光问题，比如悟性问题，比如什么什么问题，就像前几天一个网友电话我，问为什么他选择的公司都倒消失了？我问他：安利消失没有？完美消失没有？雅芳消失没有？无限极消失没有？天狮消失没有？那么多没有消失的公司，您为什么选择的都是要消失的公司呢？是公司有问题？还是您的选择和思维模式有问题?(关于选择的标准，100人有100个答案，如果把这个问题说清楚，可能又要写好多字，也不是此文讨论的范围，留待以后有大量大块的时间给给朋友们分享）在此跳过选择的问题

   既然已经选择了，还是回到第三点，学习，不要听见这二个字就害怕。实际上，做为普通的直销（直消）人来说。能够把以上二点做到60%。已经非常棒了。销售业绩，一定会超过很多其它方式做直销的人。

   这次公司启动微营销，我们五个市场呼啦啦一下立刻响应的，全部都是会销售的伙伴，有的仅仅凭一款卫生巾做到今天。让人感动又感慨。假如，假如他们多学习点公司这几年不断推出的其它的新好产品，又会如何？假如他们多学习点产品之外的东西，比如对行业的了解，对时势的判断，对趋势的把握，对未来的预测，又会在他们原来的基础上，有一个怎么样的结果？

   学习者领导被学习者，不断的学习者，领导间断的学习者

   但是我们知道，人的时间，精力，以及人的惰性决定了，大多数人都是不愿意学习的，即使有的人，愿意学习，还有一个善不善于学习的问题。以及悟性的问题。如果您实在不愿意学习，没有关系，真的没有关系，就把以上二点做好，就这样言传身教的一变二，二变四，四变八。您几十人上百人的这样的一个团队，一定是真正的千军万马。而不像那些号称千军万马的所谓团队，业绩比不上你们几百人，因为他们的一切手段和目的，他们所学的一切方式和方法，就是先把人拉进来再说，一进来就成了死人，除了第一次投单，然后一年都没有任何的重复销售和消费，然后一年后失去会员资格。

   中国特殊的国情，因为贫困太久，因为太需要机会，因为法规的不完善，决定了这样的情况一时半会还不能完全杜绝，一定的时间内，仍然有少部分人学习的就是一夜暴富，宣扬的就是一夜暴富。仍然有少部分人以为可以一夜暴富。一开口就问你团队有多少人？一开口就问你收入多少？一开口就问系统怎么产业化？不一下挖个金娃娃出来，他们是不会加人的

   别人有一万人的团队，关你什么事？也许你一个都没有，也许你将来有10万人，别人一万人的团队。开领导人会议都开不过来，还会把时间精力放到你身上？帮你去一个个的拉人头？别人一万人的团队，团队下面每个人后面都是一万人？今天还没有加入的你，明天你投单560元加入了，后天你就有一万人了？别人一个月收入五位数，六位数又如何？也许你一分钱的收入都没有，也许你收入七位数。系统产业化？这个口号在中国直销界喊了10多年了，那一家公司做到了？你要产业化，你就自己去开公司好了，那一家直销公司的老板，愿意看到自己的经销商去搞什么独立的小集团，以便随时和公司抗衡？什么时候公司不满足他们的条件了，他们随时威胁公司把人拉走？什么叫系统产业化？就是那个一万人的领导人，说我们系统明天要在什么地方开场会(不是公司的会），二天一夜，每人收费500元（实际成本300元），如果去了一千个人，系统收入20万，如果去了三千人，系统收入60万。然后火爆的会场，火热的气氛，然后投资多少多少？然后借高利贷加入？然后即拉不到人头，也不会销售产品，然后开始骂直销是骗子人的？然后把恶劣的声音传递给他身边的很多人？这就是你说的系统产业化？这就是你不知道从哪里学来的这样的直销方法？

    还是让我们回到最原始的地方来吧，没有那么复杂，您可以不必头悬梁椎刺骨的来学习，只是业余时间少打点牌而已，少在马路边和人闲聊而已。少看点电视连续剧而已。换个品牌用一用，换群朋友交一交，换个话题说一说。一传十。十传百.他们在合适的机缘下，无论是参加团队组织的活动中，还是公司组织的会议中，近距离接触到公司的产品，公司的文化，公司的发展，公司的历程，公司的理念后（这都是一种潜移默化的学习）。在那一百个顾客当中，一定有经济条件好的顾客，一定有要做这个事业的顾客，一定有主动学习的顾客，一定有具备悟性的顾客，一定有组织能力的顾客，一定有领导能力的顾客，一定有各行各业的佼佼者加入到您的消费和销售大军之中。大多人是喜欢群居的，喜欢被人认可的。喜欢发挥自己的价值的。对有的人来说，您要他拿出100元出来他就说你是骗人，而对另外的人来说，他如果自己看清楚想明白了，他决定做生意拿1万10万出来都不算什么的。然后您的团队中会出现营养讲师，会出现美容讲师，会出现各种各样的人才，如果您已具备以上，再加上适当的备货，以便顾客和伙伴要常用产品时立刻成交，以及公司及时的资讯，恭喜您，这个生意您会做得很轻松的。即使刚开始起步没有备货也没有关系。直接打款到您的推荐人那里去拿，您的推荐人如果也没有备货怎么办？他的推荐人一定有，他的推荐人哪里万一也没有怎么办？他的推荐人的推荐人哪里一定有。如果都没有怎么办？请放心，只要公司有的（特殊商品除外），我们这里一定有。

  至于还有什么系统几大原则，什么旁线业务不交叉，有问题向上咨询，不能有金钱纠葛，不能有感情纠葛等等所有关于直销学习的东西，请各位有空的时间就去通过各种方式学习，没有空就做好前二点。

  拉拉杂杂说了这些，希望可以给到各位伙伴一点启迪，让我们相聚在富迪，携手在富迪，欢笑在富迪