胡继全
胡继全老师河北人，出生80后2013年走入互联网电子商务领域，通过系统的培养，以及自己的努力，在互联网打造了自己的天地，人生格言：帮助别人是我最大的幸福！
文章数量：179
点击人次：432187
- 【原创】 直销产品示范，这7点要切记
-
我的日志
直销行业的产品示范讲解，能让顾客最直观地感受到产品的功效、特点。成功的产品示范能够强烈激发顾客拥有欲望，促进当场达成意向。
产品示范时，切记以下七点：
1 规范动作 示范时，要留意语言和动作的规范化、标准化。
2 留心反应 解释产品示范的目的并证明它将满足潜在顾客的需求。示范时要留心顾客的反应。
3 增加互动 邀请潜在顾客参与示范可以引起对方更大的兴趣。示范中在征得顾客同意的情况下，可以把产品直接用在顾客身上。这样可以给顾客留下更加深刻的印象。
4 把握时机 留意及询问潜在顾客的反应，但不要迫使顾客过早下结论，因为若结论不利于销售，则难以更改。也不要令顾客产生购买的压力。
5 缓谈价格 将有关价格的问题拖延到最后回答——在你充分的展示了产品的功效之后。
6 导向利益 总结归纳产品将会给潜在顾客带来的利益——尤其是那些与他们的需求有关的利益。
7 控制时间 示范时间不宜过长。（建议产品示范在15分钟内完成，讲解与示范的总时间控制在30分钟之内。您也可以根据当时的情况及顾客的需要做适当调节。）
亲身感受产品有时会为促进交易带来意想不到的效果。因为人们对于自己接触过的东西会记忆深刻。因此，示范中，您可以尝试让潜在顾客通过触摸、品尝、嗅闻等方法真实地接触产品，满足他们的好奇心，引发他们的兴趣，从而激起他们的购买欲望。
评论（共0条评论）