我的日志

 ‘这些小组是最难推动、但又最容易维持的。’——依娃.那斯豪尔（Eva Nusshold）

这个生意的现象之一是，它很快从一个地区传播到另一个地区。这种现象很大程度上，是因为现代人流动性大的生活方式。我们名副其实是一直在移动中。我们在全国各地都有朋友，事实上是全世界都有。一个人的最好朋友或许会住在一各英里以外。

你已经读过‘成功系统’关于进口塘鹅的概念。开发一个新的城市或地区时，最好的方法是带一些已经成功的IBO和你一起去。他们应该在新城市生活和工作，这样才有机会。不过一个刚刚加入的IBO又广发如何呢？如果你刚刚起步，你不会有任何额外的‘塘鹅’作支持。你只能是自己学习如何去‘捕鱼’。

这里有套让一个外地小组起步的参考模式。也许你不会喜欢这个模式，你可能认为付出的代价太大。但是直到现在，还没有人告诉过我一个更容易的方法。

你要计划最少每周去新城市一次、要如此坚持6至8个星期。之后每个月去一次。会有结束这种工作方式的一天吗？有的，只要你有三个IBO从这个生意中赚到的钱，比上班工作的薪金更多的时候。现在，你有一个领导人队伍，他们不但渴求新生意，而且他们也愿意努力去照顾这个生意。这个过程可能会花掉一、两年，甚至 更长的时候。在团队稳定之后，你还应该一年去探望几次。

那还不完全，你需要帮助。如果你是唯一推动这个新小组的人，这个小组不久就会对你感到厌烦，无论你多么有魅力和智慧，他们的兴趣也会消退，他们会放弃。除非某一个领导人同意每个月一次替你帮助你的组员，否则不要去发展你的新小组。在这种情况下，你就是提着公文包的外地专家，可是这种神秘感会消失。魔术将会持续到午夜，然后你的马车便会变回一个南瓜。要有充分准备和后备支持。

我可以和另一个组的IBO合作发展一个新城市吗？绝对可以。不过要记住有关交叉的警告。必须确保这个计划是由各自的领导人共同参与和协调。

听起来好像有太多的事情要做了？太昂贵了？太多电话要打？太多飞机票？那么再考虑一下，数以千计的IBO已经尝试过驱车去另一个城市开一、两个聚会，期望自己的小组扎根，或者’跟随其它本地的小组‘，结果只会看见小组缩小和消失。有一些人决定回家过圣诞节的时候，希望在节日期间发展一个团队，这听起来颇实际，但是如果你不愿经常回来，那么你只会浪费了一些本来可和家人一起度过的美好时光。

那么为什么要发展一个外地的小组呢？这里有一些很好的理由。

首先，你将会得到奇迹。你将会是一个“提着公事包的外地专家”。推荐会变得更容易，向你的小组传授原则亦会更容易。

其次，记住，你可以从这里赚到一些钱。当你建立这个小组的时候，他会创造业绩。可能你要花一到两年的时间稳定网络营销组织。但同时，他可能会为你支付电话和机票的费用。这就相当于你在建立一项在你的收支平衡表上没有显示出来的固定资产，由于你所赚的钱都花在那些费用上，所以你不需要纳税。某一天，你的小组会付钱请你探访他们，并为你带来一份可观的月结酬金。

第三，建立一个外地小组可能花费较大，但是工作量却较少。我们前面已经谈论过有关复制的原则，和你的成员如何跟随你的例子。如果你晚上看电视，他们便会放松自己的生意。但是，一个在外地的小组，不会知道你在看电视。他们只知道你和他们一起时设定的步骤，这就是他们从你身上学习到的。如果你为那一天而努力，他们会在整个星期也同样那里，直到你回来。

第四，一个外地小组比较容易保持。小组领导人出于需要会发展得更快。你并不是随传随到的。他们学会为自己解决问题和发掘答案，他们会更加依赖录音带，而录音带会比你做得更好。

最后，哪些培训外地小组的人为他们启动的城市提供“后备支援”。我们谈论过由一个网络成员提供的“后备支援”给另一个网络成员的重要性，如果他们的小组至少有一个网络成员在继续工作，他们是不会放弃自己的生意。就这样，一些人说新城市应该和旧城市锁在一起。当旧网络成员看到新网络成员的发展时，他们就会开始再次工作。

这就把“达到中间水平”的理论带出来。一些人传授经验说，一个在家里启动的新小组会达到一个15-20个网络成员的中等水平。一些人在一个星期内就达到，而其他人可能要数个星期，甚至数年才达到。但最终，根据这个理论，这个小单位将会有15-20个人。

现在，残酷之处是：开始时，在一栋大厦里启动、吸引了100个人参加的大组，一段时间后，（尽管没有例外）还会后退到15-20人。

这是人性吗？是人们的潜意识要求吗？或者他与一些秘传的概念有关？例如停车的耐性？那听起来很荒唐，但是商场设计者能令你注意到他们关于停车场和便利性的心理学理论。

根据这个理论，唯一的希望是尽快分离，转为其他的家庭聚会，这些聚会里终究会上升或跌落至15-20人，你要举办很多这样的聚会去建立你的网络，否则会在数年工作之后，发觉自己只有15-20个成员。

同样的，根据这个理论，每周的公开生意讲座会找到一个中间水平。各方人士会被邀请参与所谓的OP，去听和看你的生意，而他也会有一个水平。解决办法呢？在不同的地方，开不同的OP，有不同的主讲人。

因此，根据这个理论，各城市也会有中间水平。因此用一些城市去支援另外一些城市。

这个理论还有另外一些内容。数字确实为那个效果提供了证据，但也有很明显的例外，如在大城市的大网络，从来就没有远离本土，一年又一年不断的产生新的百万富翁。

谁应该开始一个外地的生意呢？

1）那些有网络成员搬家到新城市的小组。这是容易的方法。一个已经准备好的领导人，他已经知道要做些什么。但他需要一个提着公事包的外地专家。

2）那些拥有钱比拥有时间多的人。旅程也许是昂贵的，但时间不是。一个星期去一次，持续几个月。每个月一次，并持续几年。然后，一个几乎自我独立的生意就形成了。这是一个建立低保养费、高收入网络营销生意的好方法。

3）不活跃、没有增长和兴奋的小组

4）一句告诫的话：这也许是提醒你留意“外地的磨坊”的最好时间，一些新成员会告诉你，他最好的朋友住在千里以外的西雅图，只要你去西雅图找他，你就会得到巨大的成功。但是那位住在西雅图的朋友会告诉你，他最好的朋友住在奥克马，又回到千里之外的本地。切勿坐上“外地的磨房”，你会穿越一个又一个的城市，这是其他人不愿意付出的。他们想远方的某个人为他们工作，而从中赚钱

在你去外地与新成员见面时，要确保他推荐的当地几个新成员，如果他们对新生意一无所知，他们又如何做领导人呢？你如何确定他们是否值得投资的呢？告诉他们，只要他们推荐了5个当地的新成员而能指导这个新的小组的时候，你才去。

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