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鲍伯.安祖斯，一步一步的告诉你，这个生意模式和概念成功的流程图，怎样一步一步走向成功。

网络21成功的秘密在于流程，我们把这个流程给到每一位独立生意人，每一个人按照这个流程来操作都可以获得巨大的成功，都可以建立一个稳定的生意。然而一个世界上最好的生意，会因为你，因为一个软弱的梦想，一个左右摇摆的心态，和一个被污染的信念，而落为平庸；

所以，归根到底的是，我们要把这个很好的生意，转变为一个能为我，为我的家人以及我的子孙后代带来持续不断收益的资产。今天我们在余下时间要谈的，就是这一点。我相信，这个生意给我们带来的乐趣不在于金钱，而在于生活方式。

现在，让我们谈谈这个流程图，随着我们谈这个流程图，我会提醒一些你们已经知道的事情，如果你想加快步伐，那么，你就应该在你需要留意，或者需要增加工作量的旁边打一个勾，你可以集中精力做好这件事情，或者跟你的生意教练咨询一下，看看他们怎么说。

 这个流程图从一些最基本的概念开始，那就是你们的梦想，你们的态度以及你们的信念。这些概念的重要性是不可替代的，记住，这个生意的奖励是基于业绩的，但它是在信念的基础上建立起来的，它的奖励是基于业绩 的，但它是在偏偏的基础上建立起来的，所以，我们不建议你们去寻找上千名顾客。我不想让你们去寻找上千名顾客，你可以把这句话告诉公司，说鲍伯告诉你们不要去找上千名顾客，是的，我希望你们有几个顾客，然后我希望你们在团队里建立信念和领导力，每个领导人都有着几个顾客，因为这个生意的回报基于业绩，但是它要靠领导力来支持。

顾客不是领导者，他们是随意的变量，为什么很多网上公司有着很高的销售额却无法盈利呢？因为顾客可以今天在这家公司的网上购买一样产品，明天又去到另外一家公司的网上购买另外一样产品，网上交易之间的唯一区别，就是按下不同的字符而已，从一家网上公司到另一家网上公司，只是输入的字符不同而已。我们建立的是忠诚度，所以，当凯罗和女士们做皮肤分析，然后根据他们的情况建议他们使用不同的产品，当他们使用了以后，会很高兴，这就是创造对这个牌子的忠诚度，当以后，这些女士想再次购买这个牌子的时候，他们不会去到别的百货公司，而是来找到凯罗，如果凯罗拥有上千名顾客，他是做不到这样的，对于几个顾客，他才能做到这样，然后教会更多的人这样做，这样，凯罗就可以创造自由了。他不需要开一个店铺，也没有人排长队，等着进入他的办公室，凯罗的生意是建立在领导力基础上的。所以，不管你们投入了多少，你们的梦想，你们的态度，你们的信念，将会成为你们生意的基石。

 
接下来几件事情将会与你们有关的，第一件事情是列一份分类名单和交朋友，建立一份分类名单非常重要，当我们谈在这个生意里快速起步和发展的时候，一份分类名单意味着，或者你是一个非常新的人，你有着一个新鲜的名单，或者你正在去认识新的人，你应该列一份分类名单，将你在工作中认识 的人，你的家人，你在业余爱好中认识的人，你的孩子所认识的人，和你参加同一个教会的人，你做运动时认识的人等等分别列出来，这样你就得到了分类名单。同时也不要忘记也列一份潜在顾客的名单，有些人可能不适合加入我们这个生意，但是他们可能乐意成为我们的顾客，例如某个人拥有一个小生意，可能会需要用到我们的清洁用品，或者拥有一间礼品店，会需要到我们的一些礼品，把他们写下来，这就是分类名单。

接下来是交朋友，我要给大家推荐一个人，她就是依雯.葛弗里女士，她最近重新谈起寻找推荐对象的话题，依雯是一位新西兰的钻石，她刚刚给大家谈到，如何与他们建立连接，她讲得非常之好，讲得很简单，她谈到与别人见面时要有一个明确的目的，而不是漫无目的，如果你没有听到依雯的演讲，那么请尽快购买她的CD。

你们已经看到了我们的教育模式，我们不会三千次的让人们聚在一起，重复的教人们同样的东西三千次，我们会说一些事情，然后说，如果你们还想了解更多的话，请听听这个，把一些重要的信息，一次性的放在CD里面，现在依雯正躺在外面的台上，让大家购买，她还不知道自己躺在那里呢。

好了，当你与一个新朋友见面时，你要准备好回答的最重要的一个问题就是，你是干什么的？一定会有人问你这个问题的，你最好早早准备好你是干什么的这个问题的答案，你一定要事先准备好。有时，在五秒钟的时间里，告诉人们你是做什么的，这并非容易 ，但你只有这么多时间，让我告诉各位，回答这个问题的最基本概念是，一定不能撒谎，一定不要欺骗。你能按照这样来生活吗？一定不能撒谎，一定不要欺骗，所以你不要说我在为安利公司工作，不要这样说，因为这不是事实，我不是为安利公司工作的，这不符合事实，我不是为安利公司工作的，这是一个错误的说法，我不能说我拥有安利公司，我当希望能够这样说，一个年销售70多亿美元的大公司，谁不想拥有，但是我不能这么说，这是不对的，我不能说我做安利，因为我没有，这些都不是正确的说话，你们必须准备好一个正确答案，例如我销售一个牌子的运动营养产品，你可以试试我们的能量饮料，这就是我做的事情，或者是我的工作是帮助人们开展一个以网络为平台的生意，你想谈谈吗？或者我的公司为一些国际大企事业创造业绩，我在寻找帮手，你感兴趣吗？

说一些正确的话语，我还没有跟他讲我是和谁一起合作的，我也没有告诉他们我是为谁工作的，我不会提到我的太太，不会提到她的狗狗，我是为她们工作的。我不是在做安利，没有我，他们也可以做得很好，我离开之后，他们照样可以做得很好，无论如何，他们都活得很好，如果在你的谈话过程中，一定要提到公司，那么你可以这样说，我拥有一家公司，和安利公司有合作，因为当你填登记表的时候，其实你是在填一份与安利公司合作推广其产品的合同，就像通用汽车公司的经销商和通用汽车签一个销售协议那样，他们也有营业守则，他们也有需要双方遵守的行为准则，然后我们就签了协议。

所以，我不能告诉人们说，你在剪彩的时候不小心剪到一个脚趾头吗？没关系，纽崔来能让你长回来的；或者说，我认识一个朋友，因为喝了一罐能量饮料，就跑了八个小时的马拉松，你是不能欺骗他人的，因为你签了合同，你把这些事情都做好。

关于邀约，在成功系统里，你们已经听过很多关于邀请的知识了。你可以这样邀请，喂，你好，最近怎么样？你们家的宠物怎么样了？你太太还在为着那件事情烦着你吗？另一种模式是，你打电话给对方，说我只会和你谈一分钟，你星期一的晚上有空吗？那么星期四的晚上呢？很好，我现在和一些本地的生意人合作一个很有趣的生意项目，你对额外收入来源感兴趣吗？我们几个人将会在星期一的晚上将会看一些生意趋势，讨论一些生意策略，你愿意来参加吗？我的太太或者我的先生也会参加当天晚上的聚会，把你太太或者你先生也带来吧，时间是晚上的七点45分，地点是某某地方，服装要求如下，我们这里地方有限，我先给你们预留两个空位好吗？星期四的晚上见。

这样，就足够了，可能有人会问你，这是怎么回事，你可以这样回答，我们在网上推广产品，可能有人会问你你们公司的名字是什么，你可以这样回答，你是问我们公司的名字还是问我们品牌的名字？这个时候要停一停，让人们惊讶一下，如果你问我的公司名字，他就是安祖斯国际有限公司。人们问，那么你们的品牌是什么呢？你可以回答说，能量饮料，智能净水器，纽崔来，等等。是安利吗？你可以回答说，事实上是安利，你看过我们的产品吗？你看过我们的广告吗？这就是你的回答，这是正确的回答，或者你可以说，我们跟安利签定了合同，代理他们的产品，并且利用他们的基础设施，我不需要买运货卡车，那是他们工作，我们不需要生产产品，那是他们的工作，我们不需要同银行打交道 ，购买电脑来跟踪所有销售数字，那是他们的工作，我很高兴这些是他们的工作，他们还负责雇佣员工，负责发工资给员工，我相信，他们会很好的照顾他们的员工的。

而我的那个小 小的安祖斯国际有限公司，可以在全世界范围内，利他们的基础设置，卡尔和奥拉可以去到哥伦比亚的波哥大，或者去到世界各地的其它市场使用他们在全世界范围内花费了几百万金钱建立起来的基础设施，而我在波兰的合作伙伴，我在士耳其的合作伙伴，我在马尼拉的合作伙伴，可以有一个地方去拿到他们的产品，我真是越想越兴奋了。你们有什么产品呢？主要是保健和美容护肤品，有问题是好事，正因为如此，我们应该在星期一晚上七点45分去参加一个公开聚会，一起全面了解整个概念。

 我不一定要回答所有的问题，我是一个独立生意拥有人，我想什么时候合上嘴巴都可以，我不需要每次把我所知道的信息都讲给对方听，要讲所有的信息也不必花很长时间，但我根本不需要讲，这就是有些人犯得最大错误，那就是他们说得太多太多太多了，你说得越多，就越显示你的无知，对吗？把他们邀请去讲计划的地方吧，这才是人们得到信息的地方。

所以，讲计划就成了推动器，在这里，人们可以全面讲解这个生意，每个月我们讲四个计划，8个计划或者15个计划，根据什么来确定呢？由我们的梦想来确定，你能每个月讲0个计划吗？当然，很多的我的伙伴都是这样的，他们在这方面做得很好，每个月讲0个计划，他们也把它讲到了半专业的程度，你能讲100个计划吗？当然了，这是你自己的生意，你愿意多快的发展，或者多慢的发展，都是可以的，但我们知道，如果你每个月讲15个计划，那就会让你去到一个活跃状态，你会成为步伐设定者。

关于步伐设定者，我们现在有了一个新的标准，让我告诉各位，150个人积分，登记CEP，每个月登记2个新成员进入团队，所以，从现在开始，每个月成为步伐设定者吧；你跟别人讲完讲划之后你需要做些什么。

如果你的对象对这个生意毫无兴趣，那么他们需要成为你的顾客，有些你的朋友已经成为你的顾客了，如果这些听完计划的人，对你的生意不感兴趣，那他们可以成为你的顾客，你可以利用这些产品去解决他们的问题，你可以让他们登记自动定货计划，以确保他们能够准时拿到产品。

你也可以从他们那里拿到转介绍名单，以便你可以扩展你的名单，你可以把一些女士们带去雅姿体验会，让专业的美容顾问给她们讲解，你可以为他们做皮肤测试，然后看看他们需要什么产品，你可以把人们带去健康行讲座，当然你还可以让他们自己浏览网页，了解公司各个部门的动作，在网页上面，公司还提供全方位的产品知识，你想了解的关于产品的所有信息，都可以在这里找到。

这完全是一个教钥匙方案，你无须加入一个连锁生意，也可以最大程度享受连锁生意的所有好处，我相信，你是不想加入一个连锁生意的，这是有很多原因的，对吗？但是这个生意，最接近连锁生意，你可以不用投资任何资金，就可以享受到所有连锁生意的好处和便利。

还有优惠顾客的登记，你要确保把自己的优惠顾客登记上去，我知道这有些不方便，但是公司希望你把顾客登记上去，以便他们可以炫耀，你是想让公司去炫耀的，对吗？如果这对于他们来说很重要，那我们就要配合，他们会付钱给我们，让我们去配合他们，所以，要让自己的一些优惠顾客登记上去，要确保这些顾客每个月都消费50分、100分的产品。

好了，有些人说，我要考虑一下，这里就需要你去跟进了，我建议你买一张CD，卡尔和奥拉讲的跟进和起步CD,你在跟进阶段和起步阶段所做的所有事情，都在那张CD里，可以很好的帮助你，如果人们在听完计划以后，没有填表加入就回家，你应该确保他们拿走一张吉米道南的CD，可以是我们在寻找你吗，或者实话实说，反正是其中一张吉米道南的CD,他们还需要听讲故事的CD，我最喜欢的就是路易.卡里罗的一个有梦想的人是不会被拒绝的，我会让他们拿着这张CD回家，为什么呢？如果他们不喜欢这张CD,我就不喜欢他们，就是这么简单，路易是我的朋友，如果他们不喜欢路易，我就不喜欢他们，我的生活就是这么简单。

回头来，看看一些产品，他们可能会觉得，哇，这个很有趣，那个也很有趣，不要跟他们谈婴儿尿片，不要和他们那些在沃尔码也能买到的产品，第一，这些产品的利润很少，我甚至 不谈他们，它们与我无关，它们不是让我和顾客谈的，如果我想在自己家里购买，当然可以这样做，我会谈我们的独家产品，那些利润相当不错的产品，如果你去到大型商场 ，你一定会毫无困难的找到化妆品和珠宝柜台，如果你想买条毛巾，你最好先吃饱饭再去买，因为你几乎要找遍整个商场才能找到，你知道这是为什么吗？利润率低，如果你想向我购买尿片，那你可要辛苦一点了，我的目录上面也有，但我不知道具体在哪里。

如果他们准备好登记加入，那你就可以帮助他们起步，你可以利用起步点手册来给他们做起步，如果他们是认真对待这个生意的，那你要确保他们拿到建造者套装，如果他们不愿意做这样的投资，没有关系 ，这是完全自愿的行为，当他们完成这个起步练习时，你们应该给他们配备一系列的信息，他们应该拿到吉米道南的起步点CD,吉米曾经是一名航空工程师，他将会教你如何一步一步的建造生意，听完他的CD以后，我们的起步将会节约至少两个小时的时间，这是很重要的。

对于起步来说，有四件事情是我们需要确保完成的

我们需要确保他们列出一份分类名单 ，让新人在起步点手册里的名单表格里填好名字，一份是他们在工作上认识 的人，一份是家人，当然我们不要跟他们说要列一份分类名单，因为这会让他们对名字有所保留，我们只是跟他们说，把你工作上认识的所有人都写下来吧，当他们把这些人都写下来后，再跟他们说，好了，现在把你家人的名字都写下来吧，当他们写完了家人名单以后，你让他们写下在业余爱好中认识人的名字， 例如所有的单车骑手的名单等等等等，当他们写下四五份名单以后，你问他们，你还认识哪些是自己做小生意的，或者使用大量化妆品的女士，将他们列出来，这样，你又列了一份顾客名单，这就是列分类名单；

第二，我们确保他们参加持续教育计划，如果他们大脑中没有足够的抗拒外界干扰的力量 ，以便日后能继续发展，花那么多的时候给他们做起步，是没有意义的，所以，他们要登记CEP；

第三，我们确保他们在高利润的独家产品里定购第一批产品给自己用，我们把他们带去网站看看，指导他们自己定购产品；

第四，确保他们参加下一次聚会，如果你给他们做了起步，但他们没有确定参加下一次聚会，你就遇到问题了，做为一个集体我们是很有吸引力的，在这个房间里，有着一些人，是全世界任何一个人都能产生好感的，这个房间里，有着一些故事是世界上任何一个人都喜欢听到的，要讲给别人听，因为他们吸引到别人，所以，我们把人们带到下一个聚会，然后我们和他们一起去讲计划，我们拿过他们的分类名单，邀请这些人来参加家庭聚会，或者一对一见面，把这个生意概念讲给他们认识的人听，只有这样，他们才能创造业绩，只有这样，他们的朋友才有机会接触到这些很好的产品。

如果你们不清楚如何举办一个家庭聚会，请咨询你们的领导人，当我们举办了这些家庭聚会，或者一对一计划以后，我们会得到什么呢？我们会得到顾客，得到跟进，得到新人参加，当人们参加以后，我们就可以和他们一起，走上快车道，各位，这就是我们的工作方式，这就是我们生意的流程图。

讲计划是一切的推动器，我向你们保证，不讲计划的话，就无法创造业绩，一切都在讲计划里。现在是我们发展生意的大好时机，现在的世界上，不寻找额外收入来源的人，已经很少很少了，只不过他们并不知道他们在寻找我们，因为我们用一个奇怪的方式来包装自己。但他们也没有意识到，这些是他们每天都要购买的产品，每一天他们都要从某个地方购买，在大多数情况下，这些都是反正要花的钱，这是世界上最好的生意，这是毫无疑问的，现在，这里有一个挑战，你们需要做的是，为了你自己和你的家人，把这个最好的生意，转变成一个可以为你，为你的子孙后代带来持续不断收入的资产。

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