易园翔：后疫情时代下，行业发展与变革

　　其实直销行业就很符合轻创业的特质。
　　其一：所有的直销都是靠人脉关系建立起来的，所以说直销相对于传统营销与互联网营销来讲对人脉关系要求更高。
　　其二：类金融的数字游戏，直销的几何倍增原理就是一个数字原理游戏，他更深刻的诠释了增员与零售的辩证关系。
　　其三：类宗教的文化，虽然所有企业都会在基本法前冠以不涉及宗教、政治等字眼，但在推广企业理念、宗旨、使命以及组织营销的过程中又无一例外的自觉不自觉的应用了宗教的传播方式。
　　其四：直销会议的本质是经营情绪。直销会议是直销最为精彩的环节，几乎所有的成交都要经过会议来完成。
　　以上四点虽然是直销行业的本质，但却非常契合现代轻创业的发展模式，尤其是在疫情之下，人们在健康方面的消费比例上升，大健康产业迎来飞速发展。再叠加人口老龄化、“健康中国”战略背景，大健康产业的市场规模将呈量级增长的状态，所以以轻创业的模式切入大健康产业链的趋势十分明显。

　　根据摩根士丹利《2023全球宏观经济展望》预计，2023年全球GDP增长率将不超过2.2%。不过亚洲将成全球经济增长动力，中国消费市场复苏将推动经济复苏预计2023年，中国经济将实现5%的增长，较2022年大幅改善。
　　另外，随着中共中央国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》的政策出台，大健康在国家层面得到了极大的重视，这意味着在三年疫情的影响下，大家对于健康的追求已经摆在了日常生活的首位。而且随着大众健康消费意识的提升，大健康产业的未来前景非常广阔。

　　每一次动荡，都会有人倒下，也一定会有人崛起，这是历史的铁律
　　如今，直销已经进入到4.0时代，我们也跨步进入了质量内涵红利期，这不仅要求企业对于产品质量的保障，还要求配套的服务要有内涵和价值。可以说，这不同于1998年的“421”时期，今天的发展方向是更为规范、有序、健康。

　　从动荡中找到崛起的道路，直销行业已经告别靠模式单驱动的发展思维了，而是积极拥抱以产品、服务、供应链、线上、线下多轮驱动的新事物。例如，像如新、康宝莱这样注重质量，重视科研实力的企业；像艾多美、美乐家这样关注价格，完善供应链的企业；像绿之韵、尚赫这样紧盯服务，尊重培训周期的企业，是疫情之下仍能保持逆势增长的“秘密”。
　　毫不夸张地说，那些逆势增长的企业往往都有以下四大特点。其一：利用口碑经济提高流量；其二：利用社群经济提高转化率；其三：利用大数据提高客单量；其四：利用会员经济提高复购率。
　　同时，这些企业都有一个相同点，那就是以数智化为台阶，基于现有的布局做好产品，再进行优质服务与营销，深度构筑企业未来发展的新动能。
　　体验经济时代，抓住人心红利。除了上述所谈到的因素之外，在传统行业里，一些成功企业的经验也是非常值得借鉴的，例如小米、蔚来、阿那亚，通过服务客户为驱动，打造属于自己的审美、个性、人与人之间的深度连接的服务价值观体系。