2022年度中国直销企业发展现状报告

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　　海之圣
　　海之圣原为一家老牌会销公司，为了转型而申请直销牌照，但市场一直业绩平平。2020年底，业界知名人士刘家齐携团队加盟海之圣并任副董事长，以未来新视界为新零售平台，以主打护眼的“鹰瞳视界”为引流爆品，令海之圣直销市场迎来转机。据悉2022年上半年业绩亮眼。2022年7月28日，海之圣在青岛召开抗衰说明会，表示要在市场战略要地均设立直营分公司，并发布“2022梧桐计划”，实现管理对市场赋能。坊间传闻刘家齐已经是海之圣公司的实控人。

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　　未来生物
　　未来生物董事长庄久荣曾是疫苗龙头企业辽宁成大生物的创始人之一，后依托玉米胚芽提取物SOD自行创业，生产提高免疫力的元诺胶囊并以直销模式销售，但多年的经营都没有实现业绩的大幅增长，好在积累下一批忠实的客户。2021年以来，海外归来的庄岩开始负责公司新零售项目，依托德一堂等新零售平台旧部，以新零售模式销售以玉米胚芽粉为主要原料的肠道调节植物饮料，月业绩已达三四千万元，形势不错。目前，业绩平淡的未来生物直销板块人员很多都开始向新零售板块转移，造成直销业绩愈加惨淡。

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　　北方大陆
　　北方大陆在经历了一番市场动荡后，近两年处于恢复期。目前，公司围绕北京世纪劲得生物干细胞中心、中康世纪干细胞中心、云健康基因科技中心打造生物健康技术矩阵，形成美加艺塑医美、瑞宝恩生命科技、维特购电商、VTR维特美健康体验中心为一体的产业布局。2022年4月，北方大陆董事长邹忠全亲自带队进军新零售领域，并主推VTR再生面膜和维特胃肠胶囊等产品。

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　　金天国际
　　金天国际曾是女性私护类产品供应商，在看准行业商机后申牌进入直销市场。在经历了拿牌后的短暂市场高潮后，公司的直销业务很快陷入沉寂。现在的金天国际不再迷信职业经理人，在公司董事局主席祖明军的推动下，金天国际历时3年打造的交互式电商平台金天合纵正式运营，这是金天国际提出的“一核三星”重要战略之一，有望成为金天国际市场发展的重要推动器。与直销板块的不景气相比，金天国际的传统板块业务表现更为突出。

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　　绿叶
　　苏州绿叶在绿叶购精品超市计划受挫后，开始重新启动直销市场，这次启动比较谨慎，并没有邀请知名职业经理人担纲，而是由集团内部两位年轻人孙建锋、杨佳霖负责运营管理，目前成效还不明显。董事长徐建成目前的焦点转移到传统板块的绿叶超市项目。绿叶超市是公司数年前小单直销项目遗留下来的线下平台，该项目由总裁李仙霖负责，目前大概有两千多家落地店铺，每年可产生近十亿元的营业额，成为绿叶销售额的顶梁柱，但该项目利润较低。2022年7月3日，绿叶举办绿叶超市管理层上半年述职会，公布绿叶超市项目上半年实现同比增长13.9%的业绩，超额完成预定目标，并作出全年业绩增长20%的目标，以及5年拓展5000家、10年拓展10000家店的目标，希望助推集团公司总销售重回50亿元以上规模。

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　　安发
　　安发董事长高益槐是福建宁德人，作为食用菌专家的他于1992年赴新西兰深造并最终成为新西兰皇家科学院专家，后于2005年归国创办安发并进军直销。安发的直销市场比较传统，市场业绩相对稳定。目前，公司由高益槐、高炜父子亲自掌控，没有专门的操盘经理人。2022年，安发依旧以原有产品渠道特性为依托，在激活更大市场潜力的同时，希望对原有赛道进行更深度的挖掘，保证最大化发展和团队稳定。2022年6月，安发辽宁分公司开业，为其东北市场的发展再添砖瓦。