吴培伦：品牌在直销品牌价值链中的作用

　　直销企业的品牌价值链主要由企业的综合实力，产品竞争力、老板和职业经理人的个人影响力、企业的分配制度几个大的方面组成。今天，我首先要谈的是产品品牌在直销品牌价值链中的作用。

　　把产品品牌放在第一步来讨论，因为直销和其他销售方式一样，其核心是销售，产品也就理所当然是直销的根本。良好的产品品牌是直销企业成功的基础，也是长远发展的关键。我想从产品品牌在直销品牌价值链中的地位，如何正确树立产品品牌，树立产品品牌容易出现的问题几个方面谈谈自己有看法。如各位觉得有用，就供参考，如觉得没用，那我也在此说声得罪了，浪费了您的时间。

　　产品品牌的地位

　　一般来讲，一个企业都有自己的核心产品。一个产品可以支撑起一个企业，这在保健品行业更为明显，从早期的505神功元气带、飞龙延身护宝液到后来的太阳神、三株等等，都是靠一款产品发展起来的。在直销行业中，大凡发展得好的企业都有自己的主打产品，安利的纽崔莱、完美的芦荟矿物晶、天狮的高钙素、三生的海狗丸、新时代的松花粉等。

　　在直销企业的品牌价值链中，产品品牌处于首要位置，起着决定性作用。在中国直销17年的发展中，由于行业不规范，产品在直销中的作用还不够明显，那是因为一些企业热衷于制度炒作，产品成了拉人头的道具，忽视了产品的价值。直销的基本原理是消费者自己使用产品后，将好的产品进行推荐与分享，从而由消费者成为经营者。直销也和其他营销方式一样，关键是进行产品销售。产品是主体，销售是目的。也就是说，直销作为一种营销方式，无论怎么变化，其本质还是进行产品销售，如果没有了产品，那就不成为销售，也就无所谓直销了。因此，产品品牌是直销品牌价值链中最重要的一环。

　　如何正确树立产品品牌

　　我们知道，产品品牌在直销品牌价值链中处于如此重要的地位，那么，我们如何正确树立直销的产品品牌呢？这是我们每一个直销企业都要认真思考的问题。我以为，要正确树立产品品牌，应该在以下三个方面下功夫：

　　一是产品的专业性。根据《直销管理条例》第二条的规定，目前我国允许进入直销的产品范围有化妆品（包括个人护理品、美容美发产品）、保健食品（获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》） 、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品） 保健器材 、小型厨具五大类。根据国家相关规定，直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准。对于一个企业而言，在产品品牌的确立上必须要对自己的优势进行分析，确定自己的优势产品，而不是将所有产品都纳入自己的直销范畴。因为任何一家企业都不可以做到大而全，而必须发挥自己的专业优势，树立企业在一种领域内的专业性，通过科研、生产实力强化自己的专业性。而不能够看着市场什么产品好销售就一窝蜂地跟风。目前有个别企业，看到月朗这两年的快速发展，就盲目上马卫生巾产品，这不但不利于企业的发展，也会让消费者对企业的专业性产生怀疑，不知道企业的主打品牌是什么。