一路付出一路歌--记大连富饶之卜岩华女士

    缘分让她涉入直销

    早在1995年，卜岩华就涉足了直销行业。到如今，用她自己的话说，她对直销的感情只能用酷爱两个字来形容。而当初之所以涉入直销，则全凭缘分。
    
    1995年下半年，卜岩华接触了一家美商直销公司。产品神奇的功效让她不仅对产品感兴趣，也留心起了那家公司和整个直销行业。1996开始，她也成为直销行业的一份子，8个月就做到了那家公司的董事级别。
    
    一年过去了，卜岩华的直销事业越做越大。知道她的人家笑称：作为奖品的小轿车，四个车轮你都已经拿到了三个。
    
    震荡引发思考
    
    风雨突来。1998年“4?21”，直销被一刀切，很多公司开始转入店铺经营，卜岩华也开了一家专卖店。行业震荡促使她开始思考：做为一名老党员，干什么都要干得最好。自己既然选择了直销行业为下半生的事业，对销售的产品也要认真选择。
    
    经过了认真思考，卜岩华豁然开朗。因为以前公司的产品重复率不高，而做直销需要的是能不断“续杯”的产品。选择直销，眼光比能力更重要！在这个行业，一定要学会放弃。只有放得下眼前利益，才能领先时代潮流。打定主意转到保健品销售，当然，还是在直销业。
    
    三个月的考察
    
    去年，听说新出了一家民族直销企业，而且就在大连，一向对民族企业感情很深的卜岩华急忙从沈阳赶到大连，考察了整整三个月，她心里有底了。公司好不好，关键看领导。富饶企业集团的老总年富力强正是干事业的时候，又正是个能统领众人的帅才。公司产品采用的是国际领先的芽苗技术，制度让所有人看了都悦服，这么好的工作，如不抢占先机赶快做，难道坐等别人跑在前头？
    
    与公司同步成长
    
    认准了、选定了，卜岩华就开始稳扎稳打地干事业，用她自己的话说，是与公司同步成长。利用在行业内摸爬滚打多年的优势，她很快带动、介绍了许多朋友加入富饶。
    
    卜岩华拿出一名党员的精神，全心开拓市场，所有的节日她都不在家。元旦在银川，买不到回家的票，辗转中在北京送别的2003年。
    
    一分耕耘，一分收获。现在，她所在的团队不仅占领了东三省的市场，还辐射到陕西、山西、 
    北京等地区，是富饶最大的团队之一，销售额在公司名列前茅。
    
    成功更在将来
    
    卜岩华说，她虽然50多岁了，可仍然保持着一腔热情，一点也不觉得做直销是什么很累很难的事情，对于她，成功已经是一种习惯，人家都叫她“常胜将军”。她说自己是个工作狂，工作从不隔夜。辛苦培育的团队是她最珍惜的。做了近十年直销的她深深懂得：直销事业要做大，靠的是抱团打天下，而不是单打独斗。董事长的四句话她一直奉为圭臬：成功是做出来的，不是讲出来的；成功是磨难出来的，不是一帆风顺的；成功是实践出来的，不是空想出来的；成功是总结出来的，不是一蹴而就的。
    
    卜岩华深知：自己更大的成功还在后面！