新经济风云榜论坛回顾 | 易园翔：直销归来

　　未来直销的发展方向该怎么变？
　　纵观历史，注目今朝，直销行业归来的形态是高铁形态。随着消费升级，科技创新，对直销行业带来了非常大的影响与改变，诸如需要利用更多的工具；疫情不能开会，可以做远程直播，所以就必须要有直播App；经销商推广减肥产品,应该有一个App，人站在体脂秤上有直观的数据体现；化妆品企业要有检测肌肤的App等。安利等企业已有很多App,这些都可以为经销商赋能。
　　从横向对比来看，我们需要做好优势互补。直销企业要向新零售企业学习，如何将弱弱关系变成弱关系，进而转化成强关系，同时结合直销最擅长的技能，将强关系变成消费者，把消费者变成经营者。直销以人为核心，因为人的温度是行销中永远不可替代的元素，如果直销行业可以把原来线下的温度和线上的速度结合起来，再叠加上移动互联网、实体店面、直播导购、电商平台等等，让商业间不再有界线，真正实现全通路行销，必将会产生一个在产业互联网时期非常重要的新物种。
　　从纵向打通来说，要做好产品分类，我们要把产品分为爆品、精品和圣品。所谓爆品，就是价格低、实惠性强。其营销层面上的功能是用来引流的，我们并不在乎此类爆品产品产生的利益。所谓精品，就是有自己的核心技术、拥有专利和背书的产品，这种产品在市场教育层面上更为深入，也是用来做直销的主导产品，且是利润的所在点。所谓圣品，就是能够让人顶礼膜拜的“引擎型”产品，是企业的一面旗帜，其能够带动爆品和精品的销售，并得到消费者的推崇度与忠诚度。所有的产品都利用圣品来进行消费和消耗，圣品是企业最具核心竞争力的产品，它能赋予经销商以使命，赋予产品以灵魂。
　　从发展闭环来说，要有明确的发展方向，要么凸显质量，要么凸显价格，要么凸显极致服务。最好是以产品为导向，用服务创价值，以安全为底线。服务是非常重要的，可以增加客户的黏性。作为直销企业的领头人、决策者，你至少要取其一或其二，但是要想取其三也很难，一定是找到细分领域产品，精准地服务于客户的某一项需求，做好细分才能弯道超车；发掘具备“抗周期能力”的产品，提高质量控制、提升服务水平、改善用户体验、提升平台形象，才是在激烈的竞争中生存下来的制胜法宝。如果不能确定发展方向是什么，只是简单销售产品，那发展是不可持续的。
　　直销归来，我内心有一种涌动，因为我相信只要大家一起共同坚守，行业一定会迎来更好的明天。什么叫坚守，不是人在直销行业里就是坚守，而是要坚守正统的发展理念去发展。