调查研究报告：直销从业者收入影响因素分析

　　2020年12月15日，北京大学中国直销行业发展研究中心（下简称“中心”）发布了“直销在保就业中的作用评估”研究报告。中心在2020年4月组织开展了针对直销行业就业情况的调查，回收了9000多份调查问卷，在客观数据的基础上分析直销从业者对就业的贡献，得出结论如下：一是计算了直销从业者的折合就业系数，其中直销员的折合就业系数为0.32，经销商的折合就业系数为1.41，首次为从整体上判断直销行业促进就业的作用提供了数据支持；二是通过对数据的研究，发现直销的业务模式在互联网背景下正在发生转变，这种转变与当前电子商务的发展所呈现出的模式非常接近。三是首次在大规模的数据调查的基础上建立了直销从业者收入模型，直销从业者的收入与诸多因素呈高度正相关，与其他非正规就业人员的收入影响因素没有本质差别。
　　由于报告篇幅过长，为满足研究和交流的需要，本公众号将分期进行推送刊载。本期推送第五部分。
　　北京大学中国直销行业发展研究中心对此次调查的9406份问卷进行了数理计量分析，构建了直销从业者收入影响因素回归模型，第一次通过数理计量方法研究了直销从业者收入的影响因素及其显著性水平。从业者收入影响因素是理解一个行业的重要视角，我们希望这样的研究有助于人们更好的理解直销行业。
　　我们调查包含了从业者在从事直销前的收入水平信息。从问卷结果可以发现，其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为25.44%和30.94%，合并占比超过50%以上。此外，4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为22%、9.22%、5.88%和6.53%（见下图）。这份数据说明，从事直销前的工作收入大多数人处于中下水平。从事直销获得的每月收入在问卷结果中显示，其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为23.66%和20.6%，4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为18.22%、12.35%、11.99%和12.74%（见下图）。这应该是典型的灵活就业特点，很多人选择从事直销工作的目的就是希望有机会增加收入。4000元以下的月收入，如果除去一些成本支出，他们的收益是有限的。