胡远江：中国直销20多年 系统建设有三核心

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　　第三个工作核心：人才
　　在冷兵器时代，人头多寡往往决定着战争的胜负，但在今天的现代战争中，这一原理却多少显得有些过时了，因为决定着战争胜负的已经不是“人头”而是“人才”。同样如此，在直销系统的建设中，“人才”的发现、培育和打造也是决定系统成功的核心要素。没有各级各类、各个层次的人才，一个直销系统终究难以形成超强战力，同时难以推进系统的有序扩张。因此，关于“人才”的工作，我们从组建系统的那一刻起，就要有通盘的计划和高度重视的态度以及高效执行的资源保障体系。因为，“人才”的培养不是一个阶段性的工作，而是一项长期的系统工程。在系统建设的过程中，其发展壮大的历史，实际上就是“人才”打造的历史。“山高人为峰”，只要有了各种人才的源源不断的阶梯性培养，一切系统的战略与战术目标才有保障。

 

　　那么，如何才能做好“人才”打造这项工作呢？
　　三个建议：

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　　计划先行
　　即通过梳理人才类别以及不同人才的阶段性能力需求，制定标准化的人才发现和培育方案；

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　　建立教程
　　即在启动“人才”培育的过程中，系统必须制定标准化教育培训内容，并在此基础上形成统一的教案、教材和教程；

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　　整合资源
　　一个系统，在执行“人才”培育的过程中，除了充分发挥合作公司与系统本身的教育培训执行资源外，还需要广泛整合各种资源，为系统所用，从而满足系统“低、中、高端人才”培养的需求。
　　在笔者看来，系统成败，归根结底在于“人才”，而“人才”的批量产生，则在于系统培养，而系统培养的关键则在于以上三个要点。