于爱武：海外市场——双轨中的强制复消考核

    活跃期
    在双轨的复消考核中，一般来说，都是本月购买，保证下个月整月合格，这称为“次月考核”，也可以称为“前置考核”。为什么要采用前置考核呢？我们来举个例子：奖金一般是按周计算，而考核是按月考核，所以如果一个月的最后一周买了复消，则本月合格，而前几周因为没有购买，所以导致前几期因为不合格而无法领取奖金，这就成了一个矛盾了；如果说前几周不管是否购买均按合格处理，但是一直到最后一周也没有购买复消，则前几周奖金就相当于多拨出了，也不合理，所以一般采用前置考核的做法。
    前置考核有没有问题？当然，任何事物都具有两面性，前置考核也不例外，比如某一个月业绩非常好，于是非常兴奋的买了复消，下个月可以合格了，可是下个月当他想趴在地上数钱的时候，突然发现，业绩没了！这就是投入和回报的一个不对称。
    活跃期能不能后补业绩？这个问题问的就不清不楚的，换个角度，比如上个月没买，本月不活跃，但是突然发现，本月产生大量的奖金（与天上掉馅饼无异），那么问题来了，眼看着这么多奖金，因为不活跃而拿不走，会员能不着急吗？问我怎么办？亮甲肯定是帮不上忙了，还是去公司连哭带闹的去磨吧，大不了我把上个月该交的钱补上还不行吗？从金流角度看，确实没什么区别，哪个月交都是交，但是从消费心理角度来看，区别就来了：前置考核是一个对赌的心理，大家必须对自己有信心，提前做足了准备，交了复消的钱之后，下个月才有干劲，不管怎么着，起码要把上个月的复消的钱挣回来才行呀；如果允许后补复消，那么会员可以放心大胆的睡觉了，走着看呗，如果本月没钱挣，就算了，如果有钱挣，比较一下和复消的钱哪个更划算，再决定是否补交，这种心理下，干劲就没了，如果大家都是这个心理的话，后果就可想而知了。

    影响的奖项
    之所以非要整出一个活跃或不活跃的差异，并不是要证明谁的无能，而是要扣他们的钱！！！，不活跃的不给钱，多劳多得，不劳不得，采用主动复消限制，也是打破大锅饭的一个做法。
    都要影响哪些奖项呢？不同的公司有不同的做法，有些公司比较强势，所有奖项全部封杀，不合格的，毛儿也不给；有些公司比较温柔，会对月奖以及双轨中的管理奖进行控制，而对于推荐奖、碰对奖以及见点奖等懒人奖，都不做控制，保证大家还有一定的收入，不至于“心寒至死”。
    到底该用哪种方式来限制呢？也没有一定之规，不过个人感觉，轻意不要进行所有奖项的封杀，因为双轨的本意就有一定的“懒汉”含义在，如果做的这么决绝，双轨的本意就被弱化了，在市场后期的推动，也不是太有利。在另一方面我们再来举一个例子，比如每个会员单型为200美金，小区计奖比例为15%，当会员左右各发展一个会员的时候，可以得碰对奖30美金，如果制度中要求每月复消额度为50美金的话，就会发生会员交了50元，只能得30元的局面，无论从哪个角度看，会员都有被耍的感觉，对于还有心继续做下去的会员，可能会有一个选择，就是先不报单，多凑几个单，当收入有望超过50美金的时候，也就是有可能产生盈余的时候，才会去购买重复消费。WORD天，会员除了要开发市场，还要具备数学家的思维，要精打细算，否则会一场空。
    以上的有单不报等着合适的时机再报单的方式，也称做压单，就是先压着再说。压单也是网络领导人排网的一种常用做法，这种做法，如果做的得当，可以将会员的利益最大化，甚至可以将公司搞死，但是如果操作不当，煮熟的鸭子飞走也是经常发生的，对于新加入的会员，很难把握这个尺度，会让他们越做越累，从而希望到新的战场去实现他们的梦想。
    对于领导奖做一些限制，是完全可以的，这个奖项主要针对的就是团队上层的会员，他们如果不以身作则，下面还有谁会跟着他们走呢？而且他们的收入都不错，重消这点钱对他们也算不了什么。

    预售
    上面也提到，如果不合格，会员的利益会受损，而有时候，会员并不是故意放弃复消，而是在忙于市场的时候，确实忘了这个事情，这就尴尬了，刚才也说到，不建议公司接受补款，但是会员确实因为忙而忘记从而影响收入的话，让人很心寒啊，为了解决这个矛盾，也可以采用预售的方式，也就是可以提前买几个月的复消，同时保证几个月的活跃，这下子会员就可以安安稳稳的享受生活了。
    上面说的是复消本身，在这个制度以外，强制复消也可能产生一些联动效应，比如产品质量并不是太优秀，而只是逼着会员购买，那么会员拿到产品后，就如同高价买到了鸡肋，食之无味，弃之可惜，于是很多人会采用低价倾销的方式，把手里的货打折卖掉，由此就会发现某公司的产品，在市场上以很低的价格流通，对于价格普遍偏高的直销品来说，这些低价货，对于正常的直销市场，也是一个不小的冲击，所以大家在采用强制复消的时候，不但要看到靠这个收上来的那一点点钱，还要看一下在收到钱之后可能会发生的故事，并做好各种处理，保证这些故事不会变成事故。