吴彪：分享经济是直销溯源还是颠覆式革命？

　　个人简介：
　　吴彪，直销大数据研究中心特邀评论员，中国直销商业文化研究中心研究员、汇众咨询特聘顾问，直销人网总经理。
　　目前，全球分享经济呈快速发展态势，是拉动经济增长的新路子，通过分享，协作方式，搞创业创新，门槛更低，成本更小，速度更快，是收入分配模式的创新，千千万万人靠创业赚钱。根据普华永道会计师事务所预测，到2025年，全球分享经济产值可以达到2300亿英镑。
　　如此迅猛发展的分享经济同时催生了一种新型的社会分工方式，改变了传统的雇佣模式和就业模式，人们可以依照自己的兴趣和技能，灵活选择工作机会，以自雇型劳动者的身份参与到经济活动中，而无须依托于相关企业，催生了更多自由人的诞生。因为分享经济能够吸纳产业升级过程中的大量冗余人力资源，无论是脑力劳动者还是体力劳动者，无须很高的就业门槛，也无须烦琐的流程步骤，在网络分享平台上，动动手指，就能将闲置资源在全社会分享，并获得合理的收入，这和直销的本质是一样的。而在“互联网+”时代下的直销企业，战略转型更加需要依靠互联网技术的云计算、大数据、物联网等支持与结合。目前，我国的一些优秀的直销企业在互联网转型方面已经走在前列，并且引领着分享经济下直销模式发展的潮流与趋势，比如安利移动工作室、徳家7mall、中脉的脉宝云店等。其中有以下几种模式：
　　1、B2C模式。B2C模式是企业直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。企业通过互联网开展在线销售为消费者提供网上购物商店，消费者通过网络在网上购物和支付。比如今年，中脉的脉宝云店上线并获得很多人的关注，经销商通过人脉进行移动端的分享，同时，所覆盖人群可以通过脉宝云店购买到全世界很多知名产品，中脉只要做好供应链和价格的严格把控。
　　2、B2T模式。B2T模式是企业面向团队的电子商务模式。B2T只适用于以团队为基础的行业，这一特点恰与直销行业的特性所契合。直销企业一旦与团队之间搭建电商平台后，其直销团队能够更好的利用其优势的口碑传播效应来推广平台，并且直销团队擅长拓展人际交往，所以通过整体团队的人际关系拓展，促进潜在的营销团队规模的迅速发展，徳家的7mall跨境电商，整合很多知名品牌或者特色资源，通过直销团队的分享传播，吸引更多消费者的目光。
　　3、O2O模式。O2O模式即线上与线下的一体化运营，是分享经济的特点之一。就我国的许多直销企业而言，发展O2O模式的网络营销，必须要找到符合自身定位和特色的模式。如对实体店进行区域定位，根据线上IP购买地址来分析消费人群，保证后期消费跟进，从而打通线上、线下的资源，达到线上线下有效协同、互联网支持的效果，优化消费者的用户体验感受。比如近几年，安利的实体店铺逐渐转变为体验馆，移动工作室的推出等等，归根结底，分享+体验不仅仅是安利的特色，应该是直销的本源。
　　我们不难发现，分享经济、互联网+、直销的核心关键词是“链接”，所以，我觉得直销企业当下应该思考的是如何让我们的产品和消费者产生链接关系，如何让我们的消费者和经营者产生链接关系，如何让我们的经营者和更多的消费者产生链接关系。当然，我们也不能停留在概念，应该做好产品的质量和服务，降低一切沟通成本，让资源流动起来，或者说是多方合作提高企业效益，虽说现在直销企业之间还是相对封闭，但我觉得未来不排除会有直销企业之间的合作。
　　无论是中国分享经济的兴起，还是传统直销模式的创新发展，我们都看到一种变化，就是大众劳动的崛起和劳动方式的整体变迁，直销企业需要迎合时代，不忘本源，抓住机遇，使用好时代赋予的工具，利用好企业闲置资源，方能在这快速变化的时代中生存并发展！