胡远江：直销在全球各州的发展以及监管情况

　　直销作为一种企业产品的现代营销方式，最早起源于美国，到至今已经有将近百年的发展历史，它和企业的其他现代营销方式一样，早已经成为全球商业流通的主流方式之一。其在营销学上有完整的理论阐述；其在企业运用中有常态化的实践活动；其在解决个人从业方面有显著贡献。
　　正是基于直销这种融入社会、融入公众视野和行为生活的平常特征，使它在全球范围内都有成熟层次不一样的发展状况。 其中，经济发达地区发展的时间早，发展的形态更加成熟，如欧洲和北美洲等区域；经济欠发达地区或不发达地区，直销的发展时间晚，其发展形态则相对不成熟，如亚洲、南美洲等部分区域；有的地区甚至发展处于原生态的自由发展状态，如非洲等一些区域。但是，不管是处于哪一种发展状态，直销的全球化发展已经是一种可以被广泛观察到的现实，各个国家也针对直销这种现代营销方式的特点，从自己国家的社会人文和经济政治出发，对于它的发展采取不同的管理模式。其中，有的完全用市场行为来推动行业的自我管理，有的则是用政府的政策法律等来进行监管，并且结合企业的自我管理，由此推动直销行业的发展。
　　那么，在全球范围内，各个地区、各个国家的直销发展和对于直销的监管，其具体状况到底如何呢？在下面的内容中，我们将从宏观层面作一个框架式的介绍，以方便大家了解和比较，并在这种全球格局中更好地认识直销在中国的发展和对于它的管理。首先，让我们来看看直销在全球范围内的发展与监管。

　　一、直销在全球各洲的发展
　　1. 直销在美洲的发展
　　现代直销在美洲的发展，总体上比较发达、成熟和稳定。其中，尤其是在北美洲的主要国家，如美国和加拿大等，都是世界上直销最为发达的标志性国家。这种发达主要表现在如下几个方面：
　　第一个方面，在美洲尤其是北美地区，它是目前全球范围内直销售业绩最大的地区；
　　第二个方面，在美洲尤其是北美地区，它拥有全球范围内最大的直销企业群，全球直销的前十名基本上集中在该地区，如安利、雅芳等跨国直销企业的总部都在北美；
　　第三个方面，在美洲尤其是北美地区，直销行业的发展都普遍表现出稳定的态势，企业的运行也非常成熟。
　　美洲尤其是北美地区的直销之所以有如此良性的发展状态，其原因主要在于该地区的直销起步早、发展历史长、经历过足够时间的企业实践；同时，在该地区各种针对市场经济的法律与管理体系相对健全，广大消费者比较理性和成熟，这一切都导致直销这种现代营销行为有成熟发展的各种保障。
　　当然，在此我们也有必要特别指出来，直销在该地区的发展之中，也并非一帆风顺，其中也饱受过“金字塔销售”行为的严重干扰和破坏。这些干扰和破坏曾经影响了直销行业在该地区的正常发展秩序，毁弃了直销在公众视野中的正面形象，政府和消费者都在质疑它的合法性和合理性。这其中最为著名的公案就是发生在美国的安利公司与美国政府那场长达四年的官司，最终彻底区隔了正当直销与“金字塔销售”行为的本质区别，通过法院裁决确立了以安利公司为标志的现代直销的合法地位，同时重塑了它在公众视野中的正面形象。由此，直销行业也才能在美洲乃至世界各地赢来今天的发展。