李久慈：获牌直销企业是否享有寡占市场红利？

　　去年大陆获牌直销公司达到九家，各种乐观的猜测与谣言四起，有开放说，有加速说；今年发牌的速度又慢下来，一时声音安静了下来。然而，今年七月世界直销联合会的全球直销行业调查资料出炉，2013年中国直销行业以41%的高增长率，缔造了268亿美元的营业额，远远地把日本抛在后面。而2013年底中国获牌直销企业仅有41家。近三年大陆的直销市场连续以超过30%的速度增长，这个增长速度以及其庞大的营业额，确实让全世界的直销行业为之振奋。
　　根据本人的推算，十年之内大陆的直销行业年度营业总额有可能增长到四千到五千亿人民币。如果按照大陆商务部牛步化的发牌速度，要达到百家直销公司的行业规模恐怕还要好几年。那麽现在获牌的直销企业是否享有市场未饱和的寡占红利？有几个观察点或可佐证。

　　中国直销先进先赢
　　其一，排名前五名的直销公司都是98年以前就已在中国市场运营。因此，有些人据以论断先进先赢的道理。不过这也未必站得住脚，因为98年以前获得国家工商总局传销牌照的公司有40家，而今所剩无几，即便是获得转型的10家外资企业，也仅有数家仍在拿牌行列之内。不过，包含内资企业在内的天狮、新时代等公司始终维持稳定格局，加上安利、玫琳凯、完美、无限极等外资企业，确实可以说明直销公司在中国市场经验积累的重要性。
　　其二，获牌企业业绩成长迅速。不可否认，目前获牌的44家企业多数经营情况良好，而且几乎都是获牌之后就进入成长期，这确实说明在中国市场，直销牌照取得是为企业消除了一道障碍。因此，获牌直销企业在发展上确实和未获牌公司处于不同格局的发展空间，这或可视为获牌企业的红利。
　　其三，直销市场竞争未趋饱和。随著每年新获牌直销企业的增加，直销行业也不断缔造业绩高峰，这说明了中国直销行业还有很大的成长空间。因此，及早进行申牌的战略规划，同时积累中国市场经验，对于国际直销公司是属于高度的战略规划层次。在这方面，台湾的直销公司近几年脚步相对过于保守。

　　获牌是直销经营中国市场的保证
　　前一阵子，我为了准备一场演讲，试著从三个角度推算中国直销行业未来十年的发展可能性，个人得到的结论还是比较乐观的，中国直销行业的成长潜力在获牌企业达到一百家之前，都还有极大的成长空间。而我个人判断商务部对于直销牌照的发放应该还是持谨慎的态度，因此，从市场未饱和的情况来看，现阶段不论是境外还是内地的企业，及早规划进军中国直销市场，并以获得牌照为里程碑，基本上是一个利大于弊的好买卖。