牛超：直销企业如何借助知名品牌发展自我

　　介绍：牛超，海畴顾问专家团专家，国内知名品牌文化专家，知名青年营销专家，著名诗人、记者。

　　牛超从事创新营销19年，曾任国家级知名媒体的专栏作家、大型跨国公司营销总监及国内知名企业CEO。专长于连锁经营模式的运营与推广，媒介传播及公关运营策划，中国生态产业品牌文化与渠道建设领军人物。两次个人创业，带领团队取得了近60亿的骄人销售业绩，被业内媒体誉为“千万富翁的缔造者”并被世界华商联合会评为“亚洲卓越营销系统领导人”。

　　个人文学著作有代表作《远村》、《挽歌》等，个性鲜明、激情澎湃，被业内誉为“营销界的诗人才子”。

　　目前我国直销公司成千上万，产品五花八门，直销从业人员也已经超过千万，随着直销开放，这个群体也在迅速扩大，但是大量的直销企业产品由于缺乏公众知名度，在与传统企业知名品牌的竞争中陷入困境，中国直销企业要如何突破瓶颈呢？笔者与国内知名品牌文化专家、青年营销专家牛超进行了探讨。牛超提出直销企业的当务之急是整合传统知名品牌，借助知名品牌“上位”。

　　直销企业为何要“借”品牌？

　　直销公司拥有能够满足消费者需求的日用品，但往往因为不被消费人群所知晓，而被拒之门外，消费者更愿意选择知名品牌的同类产品。牛超表示，品牌不是一两年，三五年就可以树立的，是必须经历长时间的坚持才能成就。直销企业不可能一夜之间就建立属于自己的品牌，因而要使自己的产品被消费者所接受，直销企业就要整合可利用的品牌资源，借助知名品牌“上位”。

　　08年史玉柱巨人集团旗下的巨人投资有限公司与五粮液集团旗下五粮液保健酒有限责任公司联手在中国市场上推出了一款功能性白酒——“黄金酒”， 由巨人投资公司负责市场营销开发，五粮液负责生产贴牌，作为大股东，巨人投资占收益分配的大头，巨人集团借此打开了自己在保健酒市场的大门。

　　直销企业如何“借”品牌？

　　直销企业通过大量的直销员为产品销售打开渠道，要使产品为消费者接受，就要借助知名品牌的力量，如何选择适合自己产品的品牌？牛超认为，直销企业在借助他人品牌发展时，应该充分考虑消费者，在品牌的选择上应该接地气，考虑产品所面向的消费人群的消费能力、消费习惯、消费特性，选择能为广大客户所接受的品牌，避免过度的高大上。

　　直销企业“借”品牌的困难有哪些？

　　直销企业想借助他人品牌发展，并不是一蹴而就的。牛超认为品牌整合并非易事，需要直销企业在资金实力、产品销量、售后服务等方面与被整合品牌相匹配。合作是建立在双方认同的基础上的，如果“门不当，户不对”，品牌嫁接的阳谋很难达成。被整合企业也不愿意将自己的资产“下嫁”给看不到“钱途”的企业来经营。以史玉柱与五粮液的合作为例，史玉柱的营销手段及渠道能够保证新产品快速进入市场，而五粮液品牌价值很高却亟需提升保健酒市场，对于双方来说都是一个机会，从而能够达成合作意愿。

　　企业如何才能找到适合自己的品牌与之合作？这就需要企业成立专门部门，去发现资源，并找到专业人士进行品牌整合，制定适合自己的长期发展策略。品牌整合一旦成功，将会达到事半功倍的效果，企业就能够借助品牌迅速占领市场，攻城掠池，企业形象也会快速提升，脱颖而出。