邸长兴：直销界的“交易撮合”与直销雇佣军

　　2010年我还写过一篇文章《中国直销窝里闹》，其中也批评抢夺网头的现象。在这里再重复一下其中的段落：
　　纵观中国的直销业，我可以用一句话概括就是“窝里闹”。
　　首先，现在中国直销业流行“收编团队，整合系统，抢挖直销经理人”。虽然这种现象对获得资源的企业来说是美事，因为捡到了便宜，将整个团队平移过来，业绩立刻上扬，有点中了六合彩的感觉，对于失去资源的企业则是特级地震，天崩地裂。然而，对于中国直销行业来说，这种直销企业间的资源重组，说到底是个窝里闹。今天A家企业把B企业的团队收编或整合过来，明天B企业由把C企业的团队整合过来，后天C企业又把A企业团队整合过来。整合来整合去，都在中国直销圈子里窝里闹，俗话说：肉烂在锅里“，整个直销行业的业绩并没有对外突围，而是内部重新分配而已。
　　除了以上两个问题之外，“交易撮合”的弊病还体现在以下几个方面：

　　第一，暗箱操作问题
　　信息的不透明会造成市场误导。 假如一个网头通过“交易撮合”得到了巨额好处，那么在他大力宣传公司某种产品的好处的时候，是否能够做到公正呢？他拼命吹嘘该公司的产品，因为他得到好处，他必须卖命宣传，然而，如果消费者知道真相，还会相信产品的宣传吗？

　　第二，道德问题
　　一家直销公司需要数年甚至数十年，投资巨额资金才建立自己的品牌和商誉和忠于公司的网头们。如果被其他公司以暗箱操作的诱惑顷刻间挖走，是不道德的，不专业的，这是我们行业的悲哀。

　　结论
　　首先，直销企业吸引人才是可以的，但必须建立在公正，信息透明的基础上。当“诚信之全部”受到损害，会影响到每个直销人和整个直销行业的对外形象。 只有信息透明，才 能建立公平的竞争和可信的口碑。 消费者才有可能公正的评判一个企业的事业机会和产品可信度。下线才能不盲目的跟从而做出符合自己利益的决定。在信息时代，要想人不知，除非己莫为。如果暗箱操作最终被消费者和下线团队知道，那将是一个灾难。
　　其次，我始终认为，投机取巧是不能取得真正的大成功的，只能是一时的，渺小的所谓成功。真正的大成功需要通过长时间的努力，这是一个长期，艰苦的过程。通过年复一年的努力，倍增的力量才会出现。
　　直销行业之所以口碑差，不入主流，其中一个原因是窝里闹，某公司的业绩增长建立在其他直销企业损失的基础上，如果把行业里的钱从左口袋放到右口袋，整个行业没有对外突围，这将是我们直销行业的悲哀！